促销员招聘管理实践与技能.pptVIP

促销员管理实务及技巧;一、促销员管理定义及目的 二、促销员管理内容及技巧 （一）促销招聘 （二）促销培训 （三）执行控管 （四）促销激励 （五）促销储备 三、促销员管理附件 ;一、促销员管理定义及目的;（二）促销员管理目的 基本目的： 1、人才培养及储备； 2、有效的信息来源； 3、改善活动，提高活动效益。 根本目的： 活动人员效益最大化 即充分发挥人在活动中的作用，促使活动效益实现最大化。 ;二、促销员管理内容及技巧;（一）促销招聘 2、促销员类型 根据对活动影响的情况，主要可按促销员的来源分为两种： （1）学生促销 特征： a.学习能力好，上手快，可塑性强； b.服从性好，易管理； c.求知欲强，满足其学习欲望及精神鼓励 有时比物质激励更重要； d.忠诚度较高； e.缺点在于缺乏经验，??要较大的培训投入； f.时地安排容易受限，变动性较大。 （2）社会促销 特征： a.经验充足，专业水平高，操作较为熟手； b.时间自由，不受限制，变动性较小； c.非常实际，物质激励排在第一位； d.学习能力一般，接受新事物一般较慢； e.相对而言，较不易管理。 f.易受物质影响，忠诚度偏低。; 3、促销员招聘途径;（