历史名人看管理之名将赵奢篇.doc

历史名人看管理之名将赵奢篇在中国的历史上有很多很有名的将领，这些名将都有自己的特色，有些将领是拥有一夫当关万夫莫敌的武力，如吕布或张飞等武将；有些将领则是拥有超凡智慧运筹帷幄的智将，如飞将军李广或是东晋的丞相谢安；还有一些将领不只文武双全，更重要的是还拥有强大的带兵打仗领导统御的能力，如战国的赵奢、汉初三杰的韩信和明朝的徐达。 今天我们要说的就是战国时期的名将赵奢的故事，用这个历史上的经验来看看现在的团队管理该如何做。 赵奢，战国时期著名的将领之一，赵国人。生卒年不详，主要生活在赵武灵王到赵孝成王时期。 赵奢在赵国是如何发迹的呢？这就要感谢他的贵人“战国四公子的平原君”，当然赵奢与平原君的认识并不是浪漫的，而是不打不相识到惺惺相惜的。赵奢最早担任的官职是田部吏，主要是负责征收地主在土地上种植的粮食税。平原君当时任赵国的相国，所以拥有大片封地外还开有私田。按当时的规定，封地赋税为受封主的俸禄，私田则应该是要向官府纳税。但是平原君确纵容家属抗交国税，赵奢知道后则依法惩治抗税者。平原君得知赵奢不给自己面子而惩治自己的家属时非常生气，派人要去杀赵奢，但是赵奢以“奉公如法则上下平，上下平则国强，国强则赵固（如果上到相国下到市井小民都奉公守法的话，国家就会强盛，而我们的祖国赵国就会非常稳固）”的道理说服了平原君。 不久之后，平原君就推荐赵奢给赵王（惠文王）管理全国的赋税。经过赵奢的管理后赵国除了人人都依法缴税外，人民也都富有并且国家的粮仓也很充实。 当然赵奢更是一位富有韬略的军事家，在惠文王十九年第一次出征就带兵攻取了齐国的麦丘。 当然最足以表现他军事才能的战争则是秦赵的阏与大战(今山西和顺县)。赵惠文王三十年(公元前269年)，秦军攻打韩国后就顺势北上进攻赵国并包围了赵国阏与（赵国首都邯郸的北方大门）。当时赵国的名将廉颇与乐乘都认为前往阏与的道路不但遥远之外还很险峻难以相救。但是赵奢却认为在险地作战才可以发挥赵军的优势（让士兵发挥保家卫国置之死地而后生的气势），因为在险地相斗最重要的是士气，士气高的军队就会赢，除此外秦军虽然挟着攻打韩国得胜的气势过来，但是连续的征战也让秦军疲惫不堪，所以以逸待劳的赵军一定可以打胜。 赵王听了赵奢的分析后就决定派赵奢前往相救，经过一番激战秦国遭受了一次少有的大败，这次秦国的大败让强秦多年不敢轻举妄动，恐怕重蹈覆辙。 我们来看看在这场经典的战役中赵奢做了那些事情： 一、严格的整顿军纪，并严格执行军纪，只要违反号令的人不管官位大小一律处斩。 二、向秦军示弱并制造假像让秦军的间谍认为赵军弱小，只敢驻守军营不敢硬战使其轻敌。 三、先避秦军在韩国打胜仗的锋芒，坚守壁垒，让秦军的气势经过时间而衰弱懈怠。 四、待秦兵麻痹松懈时，反客为主，争取了进攻的主动权。 五、听取部下意见夺取战场的高点北山，然后利用地形优势居高临下，一举获胜。 由以上两个故事我们可以知道赵奢是一个有勇有谋又有领导统御能力的将领，如果放在现在，我们可以向赵奢学习些什么呢？ 一、格局够大 在征私田事件与平原君的纠纷中，赵奢用国家的利益去说服平原君，放在现在的企业，我们在任何决策与沟通的时候，一定要用公司老板的角度去看事情，不可以用部门或个人的角度去看事情，因为你看事情的角度格局越大，你的成就也就越大。 二、军纪严明 用现在的角度来说就是我们在管理的时候是要赏罚严明，不可以依自己的好恶来做赏罚，因为不公平的赏罚是无法让下属去卖命的。 三、执行力强 在征税与军纪的执行当中我们可以看到赵奢的执行力是很强的，主管拥有强大的执行力可以激励下属也会有执行力。只有这样，你所交办的事情才能在指定的时间内完成，因为下属们知道执行力强的主管会在乎每一个交办事件的进度与完成率。 四、解决方案 老板（赵王）要的是解决方案，不是告诉老板你无法完成（廉颇与乐乘），所以当老板问你任何问题时，请你记得给老板解决方案你才有可能被重用。 五、谋定后动 在面对强秦时，赵奢先固守坚决不出战，等把对方的锐气耗尽并且出现漏洞时，赵奢才开始出击。做一个管理阶层在带兵打仗碰到竞争对手时，切忌不能先“亮牌”。必须要先谋而后动，让对方先出牌，等待时机再“一击毙杀”。 大家都知道 “纸上谈兵”赵括的故事吧！赵奢就是赵括的老爹，并且很早就预言了赵括的失败，说他不可为将，如果为将，那使赵国灭亡的必定是赵括。这种超越亲情，完全从国家民族的利益出发，不是所有人都能做到的。 赵孝成王二年秦军攻打赵国的上党与长平，当时镇守长平的是名将廉颇，因为廉颇用坚守战把长平守得很好所以秦军一直无法攻克长平。秦军的新统帅白起就用离间计让赵王把廉颇换掉，换成赵奢的儿子赵括统领长平之战（当时赵奢已经死了）。赵奢的太太也就是赵恬的母亲