当经营企业成为一种理想.docVIP

当经营企业成为一种理想2003年，河南豫玉种业有限公司（以下称豫玉种业）成立。短短的9年时间，豫玉种业在沉静中积蓄力量，在平淡里凝聚实力，在静默间狠抓科研，注册资金从500万元增加到3018万元，从代理经营到公司独家拥有10个审（认）定玉米品种，年销量从几十万公斤到1200万公斤，目前已经成长为河南种业界一匹黑马。 7月10日，记者来到豫玉种业，和总经理彭强一起对企业发展历程进行了一次回溯。 记者：作为中原种业企业领航者，您现在考虑最多的是什么？距离新的目标还有多远？ 彭强：创业之初，我们兄弟四人为了这份事业吃了许多苦。那些年，我们每天起早贪黑，在田间劳作，在市场奔波，在大田指导，几乎没有穿过干净衣服，但是我们始终认为那个阶段是最充实、最快乐的时光。虽然辛苦，但那时大家都为理想而努力拼搏。 作为一个民营企业，以前做企业只为养家糊口，现在企业做大了，思路转变了，就把它当做一种事业和追求来做。经营企业不再是个人和家族的事情，而成为我们的精神寄托，我们肩上多了一份社会责任，那就是，公司生产的种子为农民带来了什么，一个新的品种研发出来以后，农民播种有没有风险，如何更好地为广大农民服务，为粮食核心区建设作出更大的贡献。 我们不后悔当年选择的道路，我们要沿着这条为农民服务、为农业增收的道路一直走下去，为实现更大的理想而努力。 记者：贵公司宣传口号是“不怕比，比不怕，打了产量再说话”。是什么让你们如此自信？ 彭强：2003年，豫玉种业成立之初就把科研放在第一位，开始建立自己的科研育种试验站。但是，一个品种从研发到审定至少需要五六年时间，不能饿着肚子搞科研，这期间我们先从代理科研部门的品种开始，到后来买断科研部门的品种经营，每年公司都会把利润的10%投入到育种科研上，保证科研工作的顺利进行。 功夫不负有心人。2007年，豫玉种业第一个玉米品种“豫禾6号”在湖南审定，随后，“豫禾801”在广东通过审定；2008年，“豫禾988”在河南通过审定。之后几年，公司的“豫禾858”“豫禾868”“美豫8号”等品种分别通过审定，其中“豫禾988”先后在陕西、山西、内蒙古等省区通过了审（认）定，目前该品种已成为公司的“拳头”品牌。 为加大科研育种力度，豫玉种业在郑州市租了实验用地300多亩，专门做科研用。2009年，投资3000万元在甘肃张掖建立甘肃华元神谷种业有限公司；2011年，投资3000万元引进2条果穗烘干线，是河南第三家建有这种生产线的种业企业。 果穗烘干生产线的投入应用，进一步保证了豫玉种业产品质量，在实际生产中，玉米种子机械化收获后直接进入果穗烘干生产线，在种子水分达到16%时进行脱粒，既不伤害胚芽、保证了发芽率，又能使种子的发芽势保证完好。在暴雨后土壤板结时，通过果穗烘干的种子比一般的种子拱土力强，从而保证了出芽率。 记者：质量是一个企业的生命线，豫玉种业在质量管控方面是如何做的？ 彭强：质量是企业赖以生存的根本。在质量建设上，第一，管好人的因素。只有企业员工高度重视，切实负责，为农着想，才能给农民提供放心的品种。第二，严把源头关。从育种基地的种植、管理、收获、烘干、分装，始终做到重视细节、层层落实到人。在甘肃育种基地做到先烘干水分全面检验，果穗脱粒烘干打包、定包，水分压力精度合格再调到郑州二次加工，分成小包装。 在制种基地，我们每亩地投资300元用在农资方面，包括农膜、化肥、种子。每一个新品种出来，播种以后，我们的驻地技术员就会住到地里或者农民家里，一个驻地技术员分管500亩。为掌握苗期生长情况，他们几乎每天拿着望远镜观察，从播种到抽雄去杂，全程监控。尤其在去雄去杂过程中，每天都在最热的时候在制种田里一棵棵套袋、去雄去杂，保证每一棵都不能混杂。 种子基地质量这一块，要保证种子的高纯度。在收获时果穗不能沾地，直接倒在自卸车里，然后通过果穗传送带进入果穗烘干仓，水分烘干到一定程度时再脱粒并再次烘干，这样不伤害胚芽，再进行精选，包衣分装。 在市场销售时，每个包装袋上都有条码，就像一个身份证号，将每一袋的信息都输入信息库。出了问题就知道是哪一袋，分情况找出问题的根源，而且假冒的也能分辨出来，这就是“物流跟踪和种子信息回溯”环节。通过从源头把关到销售终端，做好每个细节的落实，市场销量以每年20%的速度递增，利润率也得到了根本保障。 记者：客户源真正反映企业的业绩，贵公司是怎样与客户进行互动的？ 彭强：我们公司的合作伙伴是极为忠诚的，为什么我们能够做到?首先是我们多年诚信经营的结果。在结算返利时我们保证按时给经销商结清，多年来经销商的预收款都是提前给公司打过来，从来没有投诉。其次是我们和经销商建立起平等关系。没有“行大欺客，客大欺行”的现象，双方平等自愿合作。再次就是有诺必践。