年Q2的总结和Q3的展业规划海西团队.pptVIP

海西团队2012年Q2的总结与Q3的展业规划 ——童敏渊 2012-6-30 目录 一、团队管理 三、2012年海西团队Q3的目标 四、目标的达成的做法与措施分解 五、目前存在问题及解决方案 二、2012年Q2的业绩汇报及人力资源情况 一、团队管理 1、日常工作管理方面： a、对每个成员日常工作的量化问题严格把关； b、表格的制作和完善及及时发送方面严格把关； c、严格监督每个成员每天的时间安排情况，并做好每天的计划和总结的报表； 2、市场开发方面管理： a、抓住目前市场状况，实时关注福州POS收单及收单机构情况进行分析，了解同行业竞争对手的具体情况，并对行业组织人员进行有针对性的开发，以行业开发及大客营销为主、综合展业为辅的展业方向； b、主要还是坚持以福州市区为中心，向四周及周边城市辐射的方针和策略；引导新成员在就近原则的基础上向周边城市开发和拓展； 3、培训方面管理： 目前的培训主要由两个方面构成，一方面是对经验比较丰富的老员工进行公司产品知识的加强巩固和谈判技巧的沟通交流；另一方面是对新成员进行产品基本知识的讲解和话术技巧的学习引导。通过培训达到改善态度，灌输企业文化，传授知识，培