broadcom帮助客户挖饼 broadcom helps customers success.pdfVIP

-商业模式 BusinessMOde ■ ■ BrOadCOm ■ 帮助客户 “挖饼 本刊记者邢雁宁 乡叹济学上有一条定律，叫作 单的逻辑．他们被Broadcom(博通) —LL”蝴蝶效应”，说的是一只 收购了。因为从1999-2005年 犯其专利．并宣称Broadcom所有的业 南美洲亚马孙河边热带雨林中的蝴蝶， Broadcom一共收购了25家公司，如务发展计划都是建立在|nleI专利的基 偶尔扇几下翅膀．就有可能在两周后 果从1991年它成立时算起，他收购的 引起美国得克萨斯的一场龙卷风。原 公司超过了40家。 敢面对市场竞争而以一些似是而非的 因在于，蝴蝶翅膀的运动，导致其身边 Broadcom的成长速度也是惊人理由起诉来回应。另一方面． 的空气系统发生变化．并引起微弱气 的．过去六年的营收规模年均增幅超 Broadcom又以反垄断、非法技术授权 流的产生．而微弱气流的产生又会引 过了50‰而半导体产业的平均值则经 等理由一次又一次的把高通告上法庭。 起它四周空气或其他系统产生相应变 常在10％以下徘徊。 对此．分析人士大多认为Broadcom的 化．由此引起连锁反应．最终导致其它 再看一下他现在的产业地位．在 真正目的是希望借此机会进军利润前 系统的极大变化。对于半导体产业来 最新的全球IC设计公司TOPl0排名景丰厚的WCDMA．也不过是拓展市 说，Broadcom就是那只扇动翅膀的蝴中，他以26亿美金的规模排第二位， 场的手段而已。 蝶吗7 仅在高通之后。不过．据Broadcom无论如何．Broadcom传奇般的成 公司指出，如果除去专利收入这一 长历程以及在通讯IC领域越来越重要 要坐通讯lC头把交椅 块，只计算通过出售芯片带来的收入 的地位还是吸引了不少的目光。很多 在过去的六年里平均每3个月就 的话，Broadcom已超过高通．居第人把Broadcom的成功归结为他依靠 至少有一家半导体公司在市场上消 一名。Broadcom高层则对外公开宣收购获得领先技术的类“思科”发展模 失．而且他们的技术或产品看起来都 布：我们的目标就是做通讯IC的 式，不过．正如华为CEO任正非所言． 有着不错的市场前景。这并不是某家 NO．1。 技术只是创造市场机会，并不能保证 市调机构 也许是这家公司过于迅速的成长 企业在市场上的成功。那么Broadcom 发布的结 打破了半导体产业界既有的秩序，他 是如何驰骋市场，攻城掠地的呢7对 论，而是基 与InteI和高通在市场和专利上的摩擦此．Broadcom给出的答案是，依靠领 于一个简 与碰撞不断升级，甚至发展到对簿公 先技术，整合全球资讯，帮助客户实现 商业目标。 “我们的目标是祁客户一起成长” ——-Broadcom公司网络基础架构整合全球资讯帮客户挖饼 ”我们的目标是和客户一起成长。” Tamer 产品集团资深副总裁Ford 博士 三?三拦恭言蠢篓黧茎