红鼎高尔夫一期营销诊断方案.ppt

全城行销 线上媒体 主力报纸：晨商晚时 网络媒体 形象媒体 终端媒体 大渝、搜房、新浪 各大主流电商 机场到达流媒体 分众楼宇电视 渠道媒体 企事业单位大客户 数据库营销 户外广告牌 项目资料直接渗透至目标客群聚集点，或发放附带项目信息的纸巾盒、U盘等手段。 专业行销团队直通三北地区行政单位、事业单位、企业单位，个体工商户等组织资源。 重庆主城同类项目客户资源采集，配合地面部队协同作战。 通过对竞争项目、商场店、加油站点、学校、老社区等目标客群长期出没据点的渠道团队攻坚，实现客户拦截及扩充。 电台、影院 时尚期刊杂志 APP微信营销 现场物料渗透 13、项目线上媒体通路运用建议 关于品牌重塑的结论小结： 客群身份对位+项目形象更新+事件营销造势+立体整合传播=新项目，新气象的全面发生，引发市场口碑传送 通过多渠道通路，精根细作对点蓄客 解题思路三：项目蓄客促进 项目传统媒介形象传播与价值解读，深度挖掘项目价值体系，通过平面表达建立项目印记并由此吸引意向客群到访咨询 纸质报媒、电视电台、短信等传统传播方式引导，现场持续接待，定点卖场积累低密度物业客户 户外大牌、车身、站台、网络论坛营销引导，定点卖场积累认低密度物业客户 圈层公关活动开展，特殊渠道积累低密度物业客户 关系营销启幕，各类推介会、活动、巡展开展积累低密度物业客户 各类话题操作，实现口碑传染，利用“舆论+新闻”传递项目价值激发潜在消费群体关注并到访咨询 圈层搭台，项目唱戏，整合各类渠道资源，开展跨界营销以圈层带圈层实现体验营销与渠道拓展 依托样板示范区与各类节点开展现场体验营销，激化潜在消费群体兴趣，引导咨询 针对线上蓄客传播动作 现场形象包装、销售物料体系 报版硬软广告、机场高端杂志读物 网络集中硬广 彩信、短信平台利用 特殊定点读物…… 针对线下蓄客传播动作 圈层活动营销 思源资源整合 现场体验吸引 通路渠道延伸 群体口碑传播…… 圈层搭台，活动铺路，注重客户高端身份的统一，互有尊崇感，解决客户来访转成交，增加口碑相传目的。 1、项目综合蓄客策略 活动 目的 时间 销售中心重装开放 传递信息 3月21日 示范区开放及产品发布会 产品推荐,正式内部认购 3月31日 认筹 提升客户积累质量 4月11日 盛大开盘 引爆销售 4月18日 圈层活动 吸引目标客群来访 每月1-2次 跨界活动 客户资源共享，蓄客 半月1次 节点系列化主题活动+日常化客户关系维护活动相互配合 全销售周期双线并行 2、项目重大节点蓄客方式铺排 【畔岛国际·高尔夫文化艺术节】 无需举办比赛，嫁接商帮国际俱乐部会员 通过现场免费体验、特色冷餐、文化论坛等多种现场形式吸引大量重庆本地高尔夫爱好人士的大量参与 3、蓄客开盘期持续性主题活动 序 重庆高端客户一览 1 重庆市马会俱乐部 宏帆马会、巴南马会········ 2 重庆市直升机俱乐部 重庆航空集团········ 3 重庆哈雷摩托俱乐部 南滨路哈雷专卖······· 4 重庆市五星级酒店VIP 希尔顿、戴斯大酒店、金源酒店、君豪酒店····· 5 重庆豪车养护店 龙鼎汽车服务豪车养护会所 龙腾汽修服务豪车维护会所 龙会豪车养护会所········· 6 重庆各大银行千万级客户 招行、工商、中国银行、建设银行········· 7 重庆市MBA培训机构 重庆大学地产MBA······· 8 重庆市6大高尔夫VIP客户 保利、庆隆、远洋、上邦、万科悦湾······· 9 重庆九玺台会所VIP客户 大都会海逸酒店会所、希尔顿酒店会所······· 10 重庆登山俱乐部 —— 11 重庆游泳俱乐部 重庆体育局······ 12 重庆各大企事业CEO 重庆工商税务局······· 13 重庆私营企业主 重庆工商税务局······· 14 重庆星级酒店会所客群 重庆金源大饭店 重庆海逸酒店········ 15 重庆豪车专卖 理念豪车城市展厅，阳平豪车广场、爱尚汽车进口豪车城市展厅、翰立豪车汇········ ········· ············· 附、活动邀约目标 非专业级联赛，专为匹配项目客群量身打造，配合高尔夫展现高端休闲方式 联合宏帆马会协助，重庆主流媒体全程跟踪报道 【畔岛国际 ? 马术技能锦标联赛】 项目当充分利用此次大型活动，实现全城造势，顺水推舟，展现项目所强调的高端生活模式 并借由此活动，吸纳对马术具有浓厚兴趣的高端全体关注参与，为项目扩客带来实际利益 4、强销持销期持续性主题活动 序 重庆高端客户一览 1 重庆市马会俱乐部 宏帆马会、巴南马会········ 2 重庆市直升机俱乐部 重庆航空集团········ 3 重庆哈雷摩托俱乐部 南滨路哈雷专卖······· 4 重庆市五星级酒店VIP 希尔顿、戴斯大酒店、金源酒店、君豪酒店··