无限极梦之队直销成功八步宽屏版.ppt

成功八步 成功八步 三建议 第一步：梦 想 第一步：梦 想 第一步：梦 想 第一步：梦 想 第一步：梦 想 第二步：承 诺 第二步：承 诺 第二步：承 诺 第三步：列 名 单 第三步：列 名 单 第三步：列 名 单 第三步：列 名 单 第三步：列 名 单 第四步：邀 约 第四步：邀 约 第四步：邀 约 第四步：邀 约 第四步：邀 约 第四步：邀 约 第四步：邀 约 第四步：邀 约 第五步：讲计划 第五步：讲计划 第五步：讲计划 第五步：讲计划 第六步：跟 进 第六步：跟 进 第六步：跟 进 第七步：检查进度 第七步：检查进度 第七步：检查进度 第七步：检查进度 第八步：复 制 第八步：复 制 第八步：复 制 第八步：复 制 感谢您的关注！ 四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。 我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。 （“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？ （“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是无限极公司市场部的，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？ （“是的”。）我是李明，你还记得我吗？ 上个月我们在去北京的火车上见过面， 你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ） 这次我给你打电话是这么回事：我是无限极公司市场部的， 我们正在这个地区拓展市场， 需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。 我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。 （“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ） 是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚， 并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间 二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要 三、讲计划的三个注意事项 1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍 四、有关讲计划的六个问题 1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办 一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？ 二、跟进对象 1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级 三、跟进的关键 自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力举例：临门一脚 四、六个相信 相信无限极是最好的个人创业的机会?相信公司未来发展是最好的公司?相信公司产品是最好的产品?相信公司的教育培训系统是最好的培训系统?相信我一定可以成功?相信只要你想做，人人都可以成功 一、检查进度的重要性 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 切记：咨询线就是你的生命线！ 二、检查进度的三个原则 1、定期定时咨询 2、业务不干扰 3、相互兑现承诺 ? 三、6分钟诊断法 先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？再用4分