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专业化的搜索引擎营销 冯英健 2005年11月1日 深圳 内容提要 中国搜索引擎营销的阶段特征 搜索引擎营销知识需求的演进 当前搜索引擎营销的几个问题 中国搜索引擎营销的阶段特征 2000年之前：免费推广阶段，主要为分类目录免费登录，以雅虎、搜狐为代表。 2001－2003年上半年：搜索引擎营销从免费向收费过渡，分类目录的作用下降，技术型搜索引擎开始占据主导地位。 2003年中后期开始：以关键词广告（竞价排名）为代表的付费搜索引擎广告快速发展，同时基于自然检索结果的搜索引擎优化开始受到重视。 搜索引擎营销知识需求的演进 了解主要搜索引擎，免费提交网站 META标签设计和完善；（1小时） 搜索引擎优化：标题设计、关键词选择、网站内容策略、网站链接……（1天） 关键词检索推广：选择搜索引擎平台、设计关键词组合、竞争状况分析、推广预算控制、点击率分析、用户转化率、网站流量统计分析……（1星期） 搜索引擎营销越来越专业，怎么办？ 您可以借助网络营销专业服务商的服务； 您不一定要成为搜索引擎营销专家； 但不能对搜索引擎营销一无所知！ 应了解搜索引擎营销相关的哪些知识？ 目前搜索引擎营销的几个问题 越来越多的企业重视搜索引擎营销 大企业大量采用关键词竞价广告推广 关键词广告每次点击价格越来越高 恶意点击和无效点击问题突出：追求点击量还是有效点击率？ 对搜索引擎营销的有效管理要求更为迫切：平台选择、竞争分析、效果管理 关键词广告每次点击价格越来越高 搜索引擎营销公司Fathom Online关键词价格指数（KPI）： 健身和娱乐上升 78％ 零售类关键字价格上升 44％ 旅游和食住类关键字上升 42％ 无线类增长 12％ 搜索引擎广告的恶意点击问题 国外统计数据：25－30％为恶意点击 国内专家估计：无效点击率超过40％ 对策：搜索引擎提供商的技术控制、广告用户的分析判断和管理。 选择搜索推广平台的要素 竞争环境：避免价格过高、竞争者数量众多的关键词推广 网站自身特点：自然检索结果不够理想的产品（关键词）、当前重点推广的产品等 搜索引擎本身要素：访问量、价格、品牌形象、提供的管理工具、服务等 关键词价格分析（百度） 关键词价格分析（一搜） 谢谢大家！ 网络营销管理顾问 网络营销指南 网上营销新观察 网络营销教学网站 Email: fyj@ 电话：0755MSN:fengyingjian@ * * * *