广州项目新政市场销售和应对20110414.docVIP

广州项目新政市场销售及应对 市场应对措施 其他楼盘做法 在新政的影响下，众多发展商在策略上作出了相应调整，以执行相关的延期付款政策以应对新政带来的冲击。 项目名称：保利·东江首府 付款方式：一次性分期付款 具体细则：客户在签署《商品房买卖合同》前先交付30%，余款在签署《商品房买卖合同》后以每两个月支付房款的10%方式，分7期支付，客户需在16个月内付清全部房款。 项目名称：侨建·御溪谷 付款方式：一次性分期付款 具体细则：“发展商替你付按揭”的购房计划——购房人首付4成即收楼，余款五年分期付。以侨建?御溪谷一套成交额600万元的别墅为例，首付240万元，余款360万元五年内通过按月、季、半年、年四种付款方式灵活支付；比银行按揭首付6成少付120万元，解决高端置业者资金周转压力问题；发展商表示买家可以提前还款，在一定条件下可以申请转银行按揭，方便买家盘活资产。 项目名称：雅居乐·剑桥郡 付款方式：一次性分期付款 具体细则：购房人按30%、25%、25%、20%的比例，分四期一次性向发展商支付房款。该付款方式为7天内支付房款的30%，余下房款按比例分三期每隔3个月支付一次，客户共可在9个月内一次性分期支付房款。 周边市场动态 南沙区市场 楼盘名称 推货数量 面积区间 优惠措施 价格 开盘时间 备注 龙光棕榈水岸 143套 78-122㎡ 约8500元/㎡ 4月底 万科府前一号 70套左右 80㎡、92㎡、120㎡ 预交2万享额外98折 预计实收带装修8000元/㎡ 4月底 首期7800元/㎡ ，约带1500元/㎡装修，首批70套单位主要为内部认购，产品价值稍低，价格较低。 珠江湾 无新货 124-140㎡ 目前在售产品商贷99折，一次性98折 均价8600-8800元/㎡，带2000元/㎡精装修 无新货 时代南湾 7月份将推出，二期共900套洋房80-120 190-280㎡ 二期暂无，一期产品商贷99折，一次性98折； 一期海景洋房9300元/㎡，二期产品稍差，预计会略低 最快6月底 碧桂园豪庭 四期200套 79-130㎡ 98折*付款方式 预计8300元/㎡（约1000元/㎡装修） 五一 三期8300元/㎡（约1000元/㎡装修），四期产品离地铁更近，产品价格预计与三期持平。 珠光南沙御景 200套左右 120-130㎡ 98折*付款方式 预计毛坯7000以上 预计五一不会推售，具体时间待定 109－135㎡的三房二厅单元和143㎡的五房二厅单元，1-7号楼已全部售罄 滨海隽城 具体推售货量未知 80-120㎡ 未知 预计均价8000元/㎡，带装修 五一 已取得853套预售证，4月17日开放样板房，认筹 海力花园 88套，4、5号楼 93-150㎡ 98折*付款方式 预计毛坯均价6500元/㎡ 4月底 南沙奥园 养生公寓50 90-380㎡ 11000元/㎡以上 五一前后 合计 五一期间500多套，预计后期会有近1500套货量。 描述 —— 描述价格 —— 萝岗区市场 楼盘名称 在售套数 已售套数 本周销售套数 成交均价 销售率 市场动态 科城山庄 560 468 3 10874 83.57% 科城山庄主推户型为89㎡、150㎡、193㎡、296㎡的二至五房户型，总货量6000多套，现时一期产品已经售罄，正式销售均价10800元/㎡，带2800元/㎡的装修。二期预计年底开盘。 勤天智品上城 74 12 0 - 16.22% 勤天智品上城目前在售200-213㎡的联排别墅，均为毛坯交楼，折后