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雪花啤酒市场环境分析
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目录
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华润雪花公司概况
华润雪花啤酒有限公司成立于1994年,是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业,总部设于中国北京。
雪花品牌定位“畅想成长”
主张:积极向向上、年轻活力、勇于进取、畅想成长
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我国啤酒行业品牌特征
品牌覆盖率低,呈现众多品牌瓜分市场的局面
市场品牌集中度很低的区域市场的集中度很高,呈现明显的区域特征
国外品牌的占有率不高,市场地位高
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经济环境
1、由于中国经济的持续稳定发展, 人民的平均收入水平较以前有了大幅度的提高,社会文化也随之发展起来,人们对生活的质量要求也就越来越高,所以不仅啤酒的消费群在扩大,而且消费量也在增加;
2、农村市场随着农村经济的快速发展也出现稳步增长趋势,农村市场啤酒的消费群体也在逐步扩大.
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社会环境
2、各种聚会为啤酒的消费提供了条件
家庭聚会—呵护亲情
商业聚会—商业洽谈
朋友聚会—联系感情
3、季节因素
夏季是啤酒消费的重要季节而冬季则是淡季
1、现代都市中的男人一般深深陷在来自家庭、社会和工作的压力,而啤酒给男人提供了释放压力的载体。
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政治环境
国家限制高度酒的发展
法律越来越健全
吸引了大量的外资,给中国啤酒行业技术及管理的提高
朝优质、低度、多品种、低消耗、高效率、无污染方向发展
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竞争对手分析
雪花啤酒面临着巨大的市场压力, 主要压力来自另外两大巨头——青岛和燕京。
中国啤酒三强
青岛啤酒:销量163万升,品牌价值224亿元
燕京啤酒:销量150万升,品牌价值156亿元
雪花啤酒:销量300万升,品牌价值136.58亿元
青岛在全国的分布,在中高档的分布,毋庸质疑应该是这三个品牌中最好的。
燕京在全国的分布比较弱,但它在销售量的规模,市场份额上,也是不错的。
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SWTO分析
优势:华润集团强大的资本及行销优势。积极、年轻、有活力的营销团队。品牌名容易记忆,联想度高。
劣势:品牌知名度与青岛、燕京比并不高,产品线竞争对手少
机会:1、雪花积极整合进入各地市场,东南西北连成一线,逐鹿中原
2、拉开品牌档次形象,以完整的产品线抢占各地市场
威胁:1、各地区域性品牌激烈低价促销竞争,通路进入不易
2、青岛、燕京啤酒于全国各地并购地方品牌,形成抗衡
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