关于按需求的用户细分.pptVIP

市场细分数据分析和阐释(案例为虚构） 什么是市场细分? 在某个品类或特定市场内确定相对独立的单位的过程（如可以将消费者、品牌或组织进行细分） 市场细分的目的：分而治之 这意味着，每个细分里的成员之间要尽量相似（如有相似的需求或动机），而不同细分之间的差异要尽量增大。 市场细分的好处 通过深入细致的了解一个品类或市场，建立自己品牌的竞争优势，争取利润最大化。 通过了解市场需求的结构，可以制定出具体而有针对性的商业计划。 有针对性的产品开发 有效的品牌和组合管理 定制化的营销计划 有把握的订价 目的明确的渠道策略 获取和保留顾客的策略 成功的市场细分有哪些标准 市场细分的不同方法 什么是聚类分析？ 聚类分析（Cluster Analysis）是根据事物（如消费者、产品、品牌、品牌属性）之间的相似性（Similarity）或同质性（Homogeneity）将它们归类分组的方法 聚类分析的结果寻求的是组内差异（Within-group Variation）最小，组间差异（Between-group Variation）最大 聚类分析也是市场研究中最经常使用的多元统计分析方法之一，它在有关市场细分研究中几乎是必不可少的分析工具 市场细分 – 聚类分析 案例1中国家电市场细分 项目执行步骤 Step 1: Qualitative research Main purpose: