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2、 “1∶1∶1”的商业概念 从2000年7月金龙鱼推出第二代调和油至今，“1∶1∶1”概念不断“轰炸”着中国人的视听神经。这一概念无疑有着较大的杀伤力 “1∶1∶1”对行业的影响 一、利用行业升级带动调和油市场 1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场 针对花生油第一品牌鲁花，金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题的广告活动。通过“金龙鱼，岂止是香这么简单”的广告宣传，妄图打击鲁花现有市场。 三、制造混乱争取色拉油市场 针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油，金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。 3、痛击对手的宣传策略 金龙鱼幕后操刀《你的炒菜油是否健康？》一文，文中借中国粮油学会油脂专业分会副会长李志伟的口气，从专家的角度对目前的食用油进行了点评，文章却对金龙鱼的1∶1∶1营养均衡提出了肯定。事实上，炒作概念在国内企业的竞争战略中可谓一个主流，但金龙鱼的“1∶1∶1”概念可谓是一个异数，这也使得这一战略有着较强的破坏性 4、品牌战略 2004年 益海嘉里粮油在北京人民大会堂举行“小包装食用油跨越 100 万吨”庆典； 2005年9月： “ 金龙鱼 ” 大豆油、 “ 金龙鱼 ” 菜籽油和 “ 胡姬花 ” 花生油荣获中国名牌产品称号。 2005年12月： 在国内粮油行业率先独创的 一种脂肪酸比例合理的植物调和油 ，获得国家知识产权局颁发的国家发明专利证书； 2006年1月：“金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。 2006年10月25日 金龙鱼作为中国食用油行业唯一代表，正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商，为北京2008年奥运会服务。 2007年5月： 金龙鱼与中国女子排球代表队合作，2006年10月-2008年9月，成为中国女子排球代表队主要赞助商。 鲁花 食用油鲁花时代如何形成？ 金龙鱼调和油—— 价格作为一种推动力的重要性往往被高估。 汤姆?彼得斯说过：“在日益拥挤的市场上，傻瓜才会进行价格竞争。赢家会想方设法在消费者心目中创造持久的品牌。 1、食用油的竞争概况 一：食用油行业的竞争层次 二：金龙鱼的１：１：１概念竞争 食用油三大主要品类：花生油、调和油、色拉油。 三大品类相互独立，却又渗透竞争，形成金字塔式竞争格局。 花生油 调和油 色拉油 销量最大，处于竞争最底层。主要代表品牌是：福临门。 面对对象：低端用户。 处于竞争最高层，是增长速度最快，高档食用油的代表。 主要代表品牌：鲁花 面对对象：高端用户。 处于竞争的中间层次。 主要代表品牌：金龙鱼。 面对对象：中端用户。 食用油行业三大品类格局 一：食用油行业的竞争层次 产品 功效 品牌 二：金龙鱼的１：１：１概念竞争 产品作为核心：找到使新的产品利益点——居民膳食脂肪酸DRI标准。 功效利益点：更健康。在产品技术上，针对消费群体提出消费者均衡营养的利益。 企业与行业双权威：国内最大食用油企业加上强大的权威机构作为支撑（中国营养学会、世界卫生组织、联合国粮农组织）。 2、鲁花的竞争战略 一、正确的品牌定位 二、品牌的提升策略 三、领导者策略 一、正确的品牌定位 鲁花就是花生油，花生油就是鲁花。 在金龙鱼逐渐占据了中国食用油市场主导地位之后 ，鲁花并没有像福临门或者是其它品牌那样，选择盲目跟进金龙鱼做调和油依托山东半岛独特的原料资源，通过科技创新，走出了一条与当时市场上主流食用油工艺和食用油产品迥异的道路，压榨和发展花生油。通过对食用油品类的进一步细分，确立了自己在消费者心智资源中的地位——鲁花就是花生油。 提升行动三步曲 1、远规划 2、高占位 3、重建设 二、鲁花品牌提升策略 按品类划分品牌， 以“鲁花”为高端的花生油品牌，设立其它品牌的调和 油覆盖中、低端市场。 1.1品牌规划原则 1、远规划 鲁花品牌愿景蓝图 明确我们的目标和方向。 现实目标 巩固花生油第一品牌、 大幅提升调和油的市场占有率； 酱油醋和龙润山泉 迅速借品牌之势打开销售局面。 中景目标 以食用油领域主导品牌； 调味行业位列三甲之内 中远景目标 将鲁花品牌成功打造为以食 用油领域为主的 航母级企业 1.2规划蓝图 品牌是产品的第一身份。 对于市场占有率数一数二的领导者而言，在消费者心中树立