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及兴生物领跑皮肤健康产业 加盟商分享成功创业史四大体系确立翘楚地位 和兴生物领跑皮肤健康行业 目前，和兴生物()在全国已有1200多家门店。与瑞尔齿科、佳美口腔等口腔服务机构的出发逻辑一致，中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是，因为一点点的皮肤病便要上大医院排队问诊，对于消费者而言，时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。 比如，很多医院并未将皮肤病视作重要业务，甚至将其与性病科合二为一为“皮肤性病专科”。皮肤病和性病毕竟不是一回事啊――这让很多好面子的患者颇感尴尬。 市场需求大，能满足这一需求的企业又少，那么，皮肤健康领域能否像口腔服务领域一样形成独特的细分市场呢？2006年，和兴生物开始以特许加盟的方式在国内跑马圈地。而此前的将近三年时间，和兴生物更像是一匹在传统渠道内不断寻找方向的潍坊“风筝”。 作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司，自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场，市场反响不错，但是因为后期传统渠道竞争者众，它飞得很累。 在寻找新的增长点的过程中,和兴生物留意到了一些著名服装品牌的专卖店，我们为什么不能采取专卖的形式呢?2005年，和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单：第一个月销售额便达到三万多元，第二个月四万多元，一年下来，门店创造了20余万元的利润。 和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好，自2006年起，和兴开始在国内复制专卖店模式。短短6年过去，和兴生物旗下的皮肤健康免费中心目前已达到1200多家。抛开看得见的市场需求不谈，和兴生物何以如此高速扩张？ 首先，其在特许加盟领域采取了零加盟费的扩张思路，减轻了创业者的负担。加盟商按级别分为省级、地级、县级三种。首批货款省级15万元，地级3万元，县级1万元。以地级代理为例，门店租金再加上人力成本等，开发市场投入的成本在五万元上下。五万元的投资门槛，对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高，简言之，快船出海轻装上阵，是和兴生物的一大优势。而且和兴生物专业培训制度，保证了经营者能快速掌握营销精髓，实现盈利。 其次，对于消费者而言，和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式，消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者的顾虑。目前，和兴生物皮肤健康中心在上海、天津、广州、重庆等全国各地都有了样板市场。 口碑营销、专家培训、样板市场、复制简单四大因素让和兴生物在皮肤健康这一细分市场的一骑绝尘。与瑞尔齿科、佳美口腔等专注口腔服务的机构一样，和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤病一度让患者有苦难言，首先其不算大毛病(一般不会影响生命)，去大医院非但感受不到应有的专业服务，反而要忍受”三长一短”(挂号长，候诊长，缴费长，就诊短)等不尽人意的治疗环境，和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。 社会飞速发展所带来的需求增长，以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。所谓跑得快不如跑得早。目前，尽管皮肤健康服务业隐含着巨大的商机，但是与其它行业相比，其整体发展依然比较缓慢，业内知名品牌亦寥寥无几。经过6年多的时间考验，和兴生物已成为中国皮肤健康服务行业中的领先者。 加盟商分享成功经历 和兴生物助其实现梦想 借助和兴生物的“清夫皮肤健康免费试用中心”项目，成功实现创富梦想的创业者不计其数，和兴生物的样板店更是遍布全国26个省、市、自治区。和兴总部几乎每天都会收到来自全国各的加盟商喜报。 2012年4月28日一大早，记者收到了一封来自云南玉溪的快递。打开一看，里面是写满了整整3页纸的一封信。细细通读后才明白。原来，这是和兴生物远在云南玉溪加盟商给本刊寄来的一封自述信。信中他详细地讲述了自己写这封信的初衷，并把自己加盟的原因、经过一一详尽例举出来。虽然这是一封自述信，但细节之感人，方法之特独，堪称加盟案例中的经典。所以记者决定将这封信的原文刊载出来，希望更多的创业者能得以借鉴和学习。 编辑老师：你们好！ 我叫张启航，是潍坊和兴生物工程有限公司(0536-8073600)――“清夫皮肤病免费试用专卖店”项目云南玉溪的加盟商。 我知道，创业不只是一种工作，也是一种生活，更是为了心中梦想的实现，这是一种美好的期待，正所谓汗水为自己流的时候特别值得。然而，寻求自己喜欢的项目，且又是发展前景和机会非常好的项目可谓是非常的难，即便有了这个，如果