ZARA模式对中国大陆成衣业启示(二).doc

ZARA模式對中國大陸成衣業的啟示（二） (發布日期：98年 從歷史看，成衣產業群聚一般會經歷3個發展階段。產業群聚的發展首先是以OEM為特徵的初級階段。中級階段的產業群聚則透過各產業群聚之間的密切合作，向產業鏈的綜合配套方向發展。而高級階段的產業群聚則具備兩個特點，向區域品牌發展，產業鏈高度配合發展。 目前中國大陸的成衣發展企業多處於初級的初中階段。但從全球成衣產業整體來看，成衣供應鏈是典型的買方驅動的全球鏈，其利潤主要來自高附價值的研發、設計、銷售、營銷，以及零售商、品牌經銷商、品牌生產商連接起的全球工廠服務等的組合。國外成衣業主導企業透過將所需資源和能力在全球做最優化之配置，以全球供應鏈策略實現獲取最大商業利益的目的，而中國大陸的紡織成衣業卻開始隨著經濟轉型而凸顯出獨有的尷尬，空間上製造與市場之間的距離越來越大。 隨著全球化的演進，越來越多的成衣企業開始建置全球供應鏈，繼續以單一資源，如廉價的人力資源建構核心競爭力已難以實現。以成衣業為例，勞動成本只占了整體產業的2.5％，但一件庫存12天的衣服比庫存180天的起碼節省了90％以上的成本。這樣巨大的差異完全可以支持成衣企業在任何地方設立生產工廠。如ZARA，由於其主要銷售市場在歐洲，所以其將85％的生產任務分配給歐洲生產商，仍然不必擔心成本與買得起的訴求相悖。在未來，真正能且唯一能節省成本的方式，只能是產業鏈的高效整合，這才是現代意義的成本控制意識。 出貨時間是從設計到成衣擺在櫃檯上出售的時間，中國大陸的成衣業一般需時6個月，國際品牌一般可到120天，而ZARA可以最短7天，一般12天。正是這12天反應了為顧客提供買得起的流行時裝的訴求和快速、少量、多款的品牌管理模式。 ZARA的策略定位：Affordable quick fashion (買得起的快速時尚) 買得起的 快速 時尚 ZARA的價格遠低於同等時尚程度的成衣品牌 ZARA首創了成衣零售市場上的快速反應概念 ZARA的設計流程十分重視顧客和最新潮流趨勢 除每2次的店內促銷外，幾乎不做任何廣告 強大的供應鏈是ZARA能對市場作出快速反應的保障 旺季前生產量的控制，保證了ZARA總能引領最新的時尚 IT技術也將設計、生產、配送和銷售高效融為一體 ZARA始創于1985年，既是成衣品牌，也是專營ZARA品牌成衣的連鎖店零售品牌。其所屬的Inditex公司是西班牙排名第一，為全球排名第三的成衣零售商。哈佛商學院把ZARA品牌評定為歐洲最具研究價值的品牌，沃頓商學院也將ZARA品牌視為研究未來製造業的典範，作為一家引領未來趨勢的公司，ZARA儼然成為服裝業的標竿。