买手机送飞机--金立手机促销活动方案`.doc

买手机 送飞机 ――金立手机促销案 活动总策划 张小虎 背景 五一将至，又到促销发力时。回顾去年的这个时候，《张小虎携金力手机西南大捷 2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带； 3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面 4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机” 5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。 三、活动时间和范围： 活动时间：2007年10月1日——2007年10月7日 活动范围：1、省会、地州各大卖场，2、县城核心卖场。 根据2 ：8法则原理，对连锁卖场的旗舰店或核心卖场的标志性卖场进行重点资源投入，与对手展开销量竞争。办事处可通过提前“买场”的方式取得店内的吊旗、地贴、海报等POP海报发布权，制造金立手机热卖气氛，并集中投放临时促销员，进行终端拦截。 四、活动内容 1.买赠活动 A．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机，送一个飞机模型。 （在实际操作中，买一部手机A280、A109 等零售价1500元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打电话请示领导，等领导“同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。） B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8 C．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。 D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。 操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。 2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。 （顾客第一主推，就是来到柜台前，第一句话就介绍F8或L6；重复主推是指在顾客犹豫不定不知道买哪款手机时，顺带一句，“你可以考虑一下F8或L6”） 国庆活动机型组合一览表 ? 机型 零售价? 促销品 基本功能卖点 A280 1980 双 卡 双 待 双 赢 高价位 F8 1990 高清、语音王 L7 1780 超长待机、超大屏幕、蓝牙 H8 1980 语音王、能听会说看电视 A109 1980 能听会说看电视 名片扫描语音王 中价位 L6 1499 超长待机、超大屏幕、手写 S96 999 滑盖、手写按键双输入 H9 1380 直板、手写按键双输入、四个喇叭 T16 1080 直板 低价位 V16 699 MP3、来电七彩灯 V11 499 超长待机、验钞、手电筒、大字幕 五、活动组织 成立活动小组： 总策划：张小虎 组长：王方忠 副组长：张生辉、 张发辉 组员1：各办主任 负责对业务员增加柜台、备货、促销员招聘培训终端布置的跟进。 组员2：彭娟 负责宣传物料和促销品设计、制作、入库、分配、发送跟进； 组员3：张生辉 负责招聘神秘顾客，对业务员、促销员工作检查。 活动进度表 序号 准备内容 责任人 监督人 最迟 完成时间 ① 国庆促销活动方案整体策划 张小虎 王方忠 9月3日 ② 终端物料的平面设计 硬广告平面设计 元素：金立、手机、飞机、刘德华 色调：红、橘红、紫红 张小虎 王方忠 9月5号 ③ POP物料分配：柜台上方、下方、柜台内KT板、活动海报、全场吊旗、活动单张、堆码箱、功能贴纸等，数量分配（见附表1） 王方忠 9月15 日 入库 ④ 空姐服装、帽子，空哥衬衣领带 设计制作，数量尺寸（见附表2） 色彩：红、橘红、紫红或蓝 王方忠 张小虎 9月18日 入库 ⑤ 飞机模型到位时间 王方忠 张小虎 9月18日 入库 ⑥ 促销礼品到达各地市时间 王方忠 9月20日 ⑦ 两期硬广告见报、软文刊登 （28、29、30日刊登，媒体选择见附件3） 张小虎 策划 王方忠 媒体联系 9月20日签约 ⑧ 活动期间主推机型卖场压货 各大卖场促销任务分解 促销员、业务员奖励办法 各办事处主任 王方忠 9月23日 ⑨ 临时促销员招聘培训 各办事处主任 王方忠 9月20日 ⑩ 办事处主任、业务员促销专项培训 内容：卖场备货、终端布置、终端拦截、导购话术 张小虎 王方忠 9月20日 11 业务员、促销员、临促动员培训 布置本地促销工作任务、话术培训 各办事处主任 王方忠 26－27日 12 终端物料布置到位 导购员统一新着装上岗 主推机型导购话术熟练 各办事处主任 神秘顾客 9月28日 13 促销工作全面检查 （要求：书面传真回报，内容包括 各卖场备货、促销品、促销员、临促、着装、终端布置等，见附表） 各办事处主任 王方忠 9月29 14 活动评估总结 （贵阳召开各办