县局(营销部)2015年4月份市场卷烟销售分析.docVIP

2015年4月份市场销售分析 4月份，**客户服务部严格贯彻和落实营销中心和县局行政办公会各项工作部署，针对市场突出问题，切实采取有效措施，积极做好卷烟销售、客户服务等工作，根据本月市场运行情况，现将辖区元月份卷烟市场情况分析如下： 销售分析 本月卷烟销量同比持平，环比略增长，“市场化取向改革”后卷烟销售短期未明显增长。 （一）经济运行 1、本月经济运行环比、同比分析 2015年4月份销售同比、环比分析 指标 2015年4月份 2014年4月份 增减 同比 占总量比重 2014年3月份 增减 环比 销量 3471.890 1910.873 1561.017 81.69% 　 1790.55 1681.34 93.90% 销售收入 11681.659 5827.022 5854.637 100.47% 　 5901.11 5780.55 97.96% 条均价 134.586 121.976 12.609 10.34% 　 131.83 2.76 2.09% 省内烟 2576.437 1328.745 1247.692 93.90% 74.21% 1235.03 1341.41 108.61% 省外烟 895.454 582.128 313.326 53.82% 25.79% 555.521 339.93 61.19% 订单满足率 97.07% 98.40% -1.33% 　 　 98.74% 1.7% 　 （1）总销量：本月共销3471.8902箱，去年同期共销1910.873箱，同比增销1561.0172箱，增长81.69%。其中：一类烟936.2218箱，同比424.421箱，增销511.8008箱，增长120.59%;二类烟1490.0444箱，同比733.456箱，增销756.5884箱，增长103.15%;三类烟480.476箱，同比303.592箱，增销176.884箱，增长58.26%;四类烟504.916箱，同比415.396箱，增销89.52箱，增长21.55%;五类烟60.232箱，同比34.008箱，增销26.224箱，增长77.11%。分别占总量比：26.97%、42.92%、13.84%、14.54%、1.73%。总体呈现“五升无降”。 （2）销售收入：本月销售收入11681.659万元，同比增长5854.637万元，增长率100.47%。 （3）条均价：本月条均价134.586元/条，同比121.976元/条，增长12.609元/条，增长率10.34%。 （4）订单满足率：销量3471.8902箱，需求量为3578.024箱，订单满足率为97.07%，同比下降1.33%。 （5）市场开放度：省内卷烟销量2576.4366箱，占总量比重74.21%;省外烟895.454箱，占总量比重25.79%。 2、1-4月份经济运行同比分析 2015年1-4月份同比销售分析 指标 2015年1-4月份 2014年1-4月份 增减 同比 占总量比 销量 11566.314 11569.708 -3.394 -0.03% 　 销售收入 42826.014 37164.265 5661.748 15.23% 　 条均价 148.106 128.488 19.618 15.27% 　 省内烟 8300.834 7650.496 650.338 8.50% 71.77% 省外烟 3265.480 3919.212 -653.732 -16.68% 28.23% 订单满足率 98.15% 97.64% 0.51% 　 　 1-4月份共销11566.3142箱，去年同期共销11569.7077箱，同比减销3.3935箱，下降0.03%，其中：一类3657.0658箱，同比2888.4977箱，增销768.5681箱，增长26.61%；二类4728.1404箱，同比4046.768箱，增销681.3724箱，增长率16.84%；三类1554.264箱，同比1806.202箱，减销251.938箱，下降13.95%；四类1493.824箱，同比2656.128箱，减销1162.304箱，下降43.76%；五类133.02箱，同比172.112箱，减销39.092箱，下降22.71%。分别占总量比：31.62%、40.88%、13.44%、12.92%、1.15%。总体呈现“二升三降”。 二、市场总体情况 本月卷烟营销受“市场化取向改革”政策影响，销售特征表现为：动销放缓、库存难释，需求减退、顺销为主，价格回落、利润下滑。 1、动销放缓、库存难释。 据对卷烟市场销售调查了解，客户库存仍以顺