云南白药牙膏的市场定位质疑.pdfVIP

营企业无法通过价格优势、服务优势 等市场手段与国有航空公司竞争时， 国有航空公司的垄断地位是无法撼动 的．这对于消费者来说无疑是有害的 云南白药牙膏的市场定位 剥夺，同时更显现了垄断者根深蒂固 的习惯性傲慢。 就像旅游业中的“青年旅社”．廉 ⑧ 价航空主要针对散客市场，以低价策 略提高上座率、保证盈利。在欧美国 一 山东烟台／白建磊 家，廉价航空已经有二三十年的历史， 而在亚洲的兴起仅六七年时间。 廉价航空不仅改变了人们出行的 云南白药集团(以下简称云南白 云南白药牙膏的顾客定位 方式和生活态度，更拓展了一个全新 药)于2004年底进入日化行业生产牙 云南白药牙膏到底是定位于高端 的业态。在过去短短5年的时间中．实 膏。在企业“一体两翼”战略中，云南白 用户还是口腔病患者? 施廉价航空的泰国亚航集团已在亚洲 药牙膏是其中“一翼”。被公司寄予厚 笔者到沃尔玛等超市实地调查发 地区运送旅客3千万人次．亚航最近3 望。云南白药能在这“两翼”的帮助下 现，其100g的产品价格为19．6元． 年来，运送旅客人数已高达600万人 飞得更高n-57单从其牙膏这“一翼”的 120g的价格为22．7元(送牙刷一支)， 次．仅在2006年一年就运送了300万 市场定位来看，着实有点儿让人担心。 135g的价格为27．7元(送牙刷一支)， 旅客。据厦门机场提供的数据显示，自 云南白药的品悼延伸 而150g的价格为24．8元(送250ml某 2005年4月亚航在厦门开展业务后． 云南白药能否把自己的品牌从医 品牌洗手液)。其它品牌的产品不管容 2005和2006年该航线旅客运输量分 药行业延伸到日化行业呢?当立自从洗 量多大、有没有礼品附送，基本没有超 别较上一年增长79％和32％．厦门一曼 衣粉延伸到牙膏时．立白牙膏经常被人 过10元的，所以说云南白药牙膏的价 谷航线成为厦门机场增长最快的国际 质疑有一股洗衣粉味。云南白药牙膏如 格高得有点儿离谱一点儿都不过分 航线．2006年该航线旅客运输量突破 果被人质疑有一股中药味的话．则恰恰 离谱的价格倒也不是问题．无非把产 l0万人次。同时，这条航线也成为入境 是它求之不得的。云南白药的品牌内涵 品的目标顾客定位于高端用户．这也 旅客增长最快的线路。 从功能上来说是止血止痛．这一点与其 可以理解。但其广告却着重于功能诉 在我国兴起了两年多的廉价航 牙膏产品的功能定位基本吻合：治疗口 求．从广告中得到的直接信息是目标 空．目前虽然面临着传统观念的束缚 腔溃疡(止痛)、牙龈出血(止血)和牙龈 顾客为口腔病患者．而这种定位不足 和财大气粗的航空公司的挤压．但经 肿痛(止痛)。因此，从功能上来说，云南 以支撑起价格上的“最贵”。保健品的 过一两年的探索．这个曾不被人理解 白药可从医药行业延伸到日化行业。从 功能暗示．或许可以说明是产品功能 和看好的市场．正在告别其启蒙时期。 精神上来讲，云南白药的品牌凝聚了传 与功能的更好．却不是产品与产品的 我国民众需要廉价而优质的航空服 统中医药的精髓．再加上云南的多民 不同。更好．决定了产品的价值圈是一 务．民航业也需要提升自己的竞争力。 族、原生态和神话传说．都为云南白药 样的：而不同．才可能突破传统的产品 国际民航业曾经因为“9·1 1事件”遭受 品牌注入了很多传统文化因素和神秘 价值圈。 重挫，如今它又重新回到了景气周期。 色彩．而所有这些带给顾客的感受就是 同时存在的口腔病患者定位与高 当跨国航空公司虎视眈眈、步步蚕食 云南白药意