美联经纪人作业流程.doc

目录 TOC \o 1-1 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc256000000 第一节 市调妪媾荡彡觳哨哧派谯硷 PAGEREF _Toc256000000 \h 2 HYPERLINK \l _Toc256000001 第二节 驻守礓甥今卸笏贬厂祗馐梦 PAGEREF _Toc256000001 \h 4 HYPERLINK \l _Toc256000002 第三节 开发盘/客源僦街婿缕氓林羚滗谒募 PAGEREF _Toc256000002 \h 5 HYPERLINK \l _Toc256000003 第四节 签委托届丁拱嬗穆丑庙旱阉读 PAGEREF _Toc256000003 \h 6 HYPERLINK \l _Toc256000004 第五节 更新轻疹胭娅刻一渺皆识崞 PAGEREF _Toc256000004 \h 7 HYPERLINK \l _Toc256000005 第六节 带看聊宏铜凉购慈岚惟携樵 PAGEREF _Toc256000005 \h 8 HYPERLINK \l _Toc256000006 衲呲徇刎冁煜搬叛噻每 PAGEREF _Toc256000006 \h 12 HYPERLINK \l _Toc256000007 第七节 收意向辅攀靳沲佶荬鸩憩澧纫 PAGEREF _Toc256000007 \h 13 HYPERLINK \l _Toc256000008 第八节 送定嗉惝咨华娄蔷聱癍遵罕 PAGEREF _Toc256000008 \h 14 HYPERLINK \l _Toc256000009 第九节 谈判兔融觐蕨懑容饯况咦茏 PAGEREF _Toc256000009 \h 15 HYPERLINK \l _Toc256000010 第十节 签约嫂馋敬酩蕉导跻蚣朽嘣 PAGEREF _Toc256000010 \h 18 HYPERLINK \l _Toc256000011 第十一节 收佣归减脂副捎栳漏堆赌柢 PAGEREF _Toc256000011 \h 19 第一节 市调 目的： 市调是房地产经纪人入行的首要工作，是日后成功签约的重要基础和保障，市调的成果如何直接体现了一名经纪人日后在客户面前所展现出发的专业程度。 范围： 通常由经纪人所在分行为中心向四周辐射，1公里内为市调的主商圈（步行20分钟左右），2公里内为副商圈。 内容： 楼盘基本信息：楼盘名称或小区名称、楼盘地址（具体门牌号码及周边路名）、楼盘的竣工时期、外观、总高、层高、几梯几户、几房几卫、面积、朝向、窗外景观、房龄、大致的房型、开发商、卖点等。 小区环境：小区规模（几幢、楼层）、绿化率、小区景观、物业管理费、市场售价、均价、租赁价、小区平面图及各类房型图、会所、停车场、小区荣誉：如园林小区、私房小区、小区内居民层次等。 周边公共配套设施：周边交通路线、轨道线、银行、学校、幼儿园、医院、超市、菜市场、饭店、美容美发店等配套情况及未来发展情况。 注意事项： 带好纸、笔、地图，按路线步行进行。 每做完一个小区的市调，及时画出小区内部分布图，同时画出此区域的总的市调图。 注意收集市调区域的行家及市场信息。 附：市调表 第二节 驻守 目的： 驻守是房产经纪人必备的工作方式之一，通过驻守可以： 能开发出真实的客源、房源。 能时刻注意到行家的带看情况，有利于开发行家带看的房源及客源。 有利于扩大公司的品牌知名度。 驻守地点： 大型超市、地铁出口、热点小区出入口或中心花园处、行家门店附近等。 驻守必备： 白板：写上公司几个典型笋盘。 穿着整齐（公司制服、胸卡、徽章），体现公司的企业文化及形象。 带好驻守地点附近小区钥匙盘的钥匙，准备随时带看。 准备足够的DM，用于派发。 基本2-3人为1组，进行团队驻守，可以相互照应。 注意事项： 不要与行家打架，以免影响日后的精力和士气。 待客走后跟上驻守，不要直接上去抢客户，以免激怒同行。 用假盘吸引客户留其电话 对客户说明为什么要驻守（比如路过正好看到，正好送走客户遇上），态度要不卑不亢。 驻守并非局限于某一处，走过、路过的时候要留意一下，看是否有行家在带看的。 第三节 开发盘/客源 目的： 盘源和客源是房产经纪人工作得以顺利完成的基础和保障，如果没有盘源和客源，即便具有再高超的销售技巧，结果也等于零。 开发方式： 派单：如到小区内派单，应先至楼顶，再从楼梯走下，逐层派单，DM单折叠后塞入门缝；派单过程中要边派边询问 市调/陌拜/扫楼：扫楼要细致，坚持，不怕碰壁，乐观心态面对 驻守 朋友介绍或老客户转介：注意不要轻易报价，等了解清楚行情再报 利用电话收盘：电话客或主动进行用电话打楼盘名单进行开发 网上进行开发或通