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日本BOOKOFF 逆势成长 旧书给人的感觉往往色彩斑驳，散发着尘土的气味。尤其是旧书店，很多给人以一种窒息的感觉。但是BOOKOFF的出现改变了人们的固有印象。 坂本孝早年毕业于庆应大学，制售过家禽饲料、经营过二手乐器，都取得了一定的成绩。1990年他又看上一种新生意——旧书贩售。BOOKOFF由此诞生。 当顾客踏入BOOKOFF书店，会发现整齐的书架上一本本旧书整洁干净，很多书几乎与新书没什么区别。在店面的装修上，书店也与传统二手书店截然不同，灯光明亮、空间宽敞、装潢精致，一排排书架整齐摆放，简直有点像日本的便利店。 用买二手书的价格买到新书的质量，还得到优越的购书体验，这完全改变了传统二手书店的模式。 二手市场是金矿 日本有很多商品的二手市场很发达。比如二手汽车市场，二手相机市场，都很有名。 探求二手市场发达的原因很有意思。人们有时候喜欢从结果去寻找原因，得出“日本人天性节俭，比较重视环保”的结论。这种看法不能说不对，但并不全面。 实际上，有两种因素决定着二手市场的发达与否。第一是新产品的高速更新。从摄影发烧友到都市汽车族，对新产品、新技术的体验和追逐成为风潮，称之为文化亦不为过。另一方面，就是人们的消费观念相对成熟理性。在日本，年轻人的第一辆车往往是二手车。 当然二手市场也不是一成不变的。近年来，随着数码相机的兴起，传统的机械式相机逐渐退场，二手相机市场出现了一定程度的萎缩。但旧书市场则有自己的特点。 旧书经营在日本有很长历史。日本一些大城市有二手书店街（如大阪梅田古书街、大阪南番古书街、京都今出川以及神户古书街等）。以东京为例，神保町(神保町古书街)、高田马场(早稻田古书店街)、日本桥(日本桥古书店街)及本乡(本乡古书店街)是四大旧书店集中地。 但是传统二手书店面积窄小、灯光昏暗、书籍堆放杂乱。而翻找旧书的人多是专业人士或是上了年纪的人，用“书虫”这个词来形容他们倒是十分贴切。 坂本孝在开始经营新古书店时，已经50岁了。这之前，他卖了20多年的二手乐器。他认为，二手货当然要在功能上和新货相匹敌，但如果外观上也能和新货不相上下的话，就更能激发顾客的购买欲。 日本泡沫经济在1989年底出现重挫，但当时的日本上班族或学生们，还是习惯于将看完的漫画、口袋大小的文库本图书随手丢在地铁或轻轨上，形成日本泡沫经济时的文化象征。 旧书经营有门槛 BOOKOFF的第一家店面，开设在东京南边的神奈川，只有30多平方米的面积。但经营这样一家小店并不容易。 日本有完整的旧书流通系统，旧书商作为中间人买卖旧书获利。传统的做法是卖方联络旧书商，要求前来评估，双方谈妥价钱后书商派人将书运走，然后分派旗下或相熟旧书店出售，也有转售给大学图书馆、研究机构或个人收藏家。但是这种做法只适用于较为专业的、有一定收藏价值的图书，而一般的小说、烹调等图书则是称斤论两收购，这种方式出价过低，以至于货源吃紧，大家宁愿把书随便丢弃，懒得拿去出售。 因此新手进入这个行业，第一个难点就是精确出价收购旧书。业界普遍认为“需10年以上的经验”才能培养出专业眼光。 但当时已经50岁的坂本孝根本没有时间从头学起。于是他为BOOKOFF构思出一套简单实用的价格管理办法——将旧书分为ABC三个等级。A级看起来像新书，买后可以直接出售，按原价10％收购；B级是擦拭整理后可以出售的，以低于原价10％的价格收购；C级属于难以处理的那种，每本10日元左右。封面脱落、有笔记和涂鸦的，则估值为零，可以替客户免费运走。 坂本孝说，“我并不关心书或作者得过什么奖，我判断收购价格的标准是，书保存得完不完整、干不干净。” 而出售时，他一律按书籍原价的50％定价，同时还有一个吸引人的设计 ——100日元（约7.8元人民币）专柜。任何一本书只要超过3个月没有卖出，则放置到100日元专柜上去。如果当天收购了很多旧书，书柜上放不下了，则也用100日元的价格加速出货。同一本书，如果库存超过5册，则第6册起100日元。 逆势扩张加盟店 这种非常简单的出价和定价方式，操作方便，复制简单。自此，旧书店货源充足，自动上门卖书者络绎不绝。他们可以挑到市场上最好、最新的二手书，同时让BOOKOFF“如同新品”的形象定位越来越清楚。 BOOKOFF的第一家店铺于1990年开张，第二年就有了加盟店。到1994年时，连锁店铺就开了100家。到2000年时，BOOKOFF就发展到了500家店，足足是第一个5年的5倍之多。 BOOKOFF店铺面积都很大，而且井然有序，灯火通明。图书都经过处理，十分干净。到2004年，BOOKOFF在东京上市，目前经营旧书为主的店铺已达900多家（其中加