寿险成功之路0917_2007概要.ppt

寿险成功之路 提桶世界里的管道梦 时间换金钱的陷阱 明天你不能付出时间，你会怎样？ 你还在提捅时就开始 建造管道，当你建造管道 时，你只做了一次，但可 以一次一次的得到回报。 在寿险行业我们可以修一条管道,你的另一条生命线 这条管道特点:基本法保障你的利益 随着管道的修长，你的待遇不断的增加 卓越利益定位制度 待遇同资深寿险顾问对比多出四项 三年修一条管道带来的利益 (一)福利保障更高更全面，老有所养 修管道(发展组织)带来的其他好处 (二)全方位提升个人能力,打造个人核心竞争力,让个人未来的职业生涯有更宽广的空间. (三)享有更多公司提供的支持与资源: 培训机会多、综合素质提高更快, 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们是观念的奴隶！如同在提桶的世界里,只有少数人做管道梦. 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使 我的收入高而稳定 . 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一的可靠出路，即使你是一个签单高手． 组织发展观念之三 组织发展的真谛是发展壮大，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 ３~４人的小组，既没业绩，也无士气，季季为维持考核来一次生死搏斗. ２０人的小组，业绩好，收入高，季季都有人被育成，晋升ＡＤ指日可待． 我爱寿险 我爱的岂止是推销， 我更爱我的寿险事业！ 对主管而言：业绩只是暂时的 组织才是永久的． 什么样的人可以成为顶尖业务高手? 拥有顶尖的人脉 源源不断的开发出高端客户 有独特的个性和极强的社交能力 经验表明,能持续维持高业绩的人可谓凤毛麟角 组织 管理津贴实行“照相制”，无门槛 管理利益无代数限制，管理利益38％，同职级均为4％ 新人佣金100%发放，同时意味着直接主管及相关人员的间接待遇不打折、考核不打折 主任推荐的新人若脱落，孤儿单回归主管 营业部拥有继承权 资深寿险顾问 首年度佣金 个人季度奖金 续保年度佣金 续保优质奖 推荐奖金 业务主任 业务经理 资深业务经理： 首年度佣金 个人季度奖金 续保年度佣金 续保优质奖 辅导奖金 直接管理津贴 直辖组年终奖金 晋升奖金 业务总监 资深业务总监： 首年度佣金 个人季度奖金 续保年度佣金 续保优质奖 辅导奖金 直接管理津贴 直辖组年终奖金 晋升奖金 总监直辖部辅 导津贴 总监职务津贴 部年终奖金 育成总监津贴 38%的直辖利益！ SAD AD SBM BM AS 33% 33% 30% 24% 20% 18% 14% 8% 5% 5% 管理津贴 首年辅导奖金 辅导奖金 直辖组年终奖金 管理津贴 晋升奖金 个人季度奖金 首年度佣金 续保年度佣金 续保优质奖 45936元 38520元 组织发展管理津贴 个人业绩利益 个人业绩利益 项目 每月标准保费5000元，并净增1人，每人每月标保3000元 每月标准保费10000元 模型 组织全年业绩234000×30%=70200 管理津贴：70200×38%=26676 合计：26676元 初年佣金： 5000元*12 *30%=18000元； 个人季度奖 18000×7%=1260元 合计：19260元。 初年佣金： 10000元*12 *30%=36000元； 个人季度奖金 : 36000*7%=2520元 合计：38520元。 第 一 年 业务主任 资深寿险顾问 职级 此模型不包括增员的增员,不包括个人继续晋升. 三年修一条管道带来的利益 组织全年业绩 432000(上一年12人的业绩) *30%=129400 234000 (当年12人的业绩) * 30%=70200 管理津贴： 129400 *20%=25880 70200×38%=26676 合计:52556 初年佣金： 5000元*12 *30%=18000元； 个人季度奖金 : 18000*7%=1260元 继年度服务津贴 5000元*12 *12%=7200元； 继保优质奖金 7200 *10%=7200 合计：24180元。 初年佣金： 10000元*12 *30%=36000元； 个人季度奖金 : 36000*7%=2520元 继年度服务津贴 10000元*12 *12%=14400元； 继保优质奖金 14400 *10%=1440 合计：48360元。 第 二 年 组织发展管理