主题促销行方案.doc

主题促销执行方案 一、活动背景 随着北京奥运会的临近，以及4月份奥运火炬国外传递受到一些挫折，国民爱国情绪高涨，火炬传递和奥运话题成为空前热点。5月奥运火炬抵达海南，火炬传递进入国内传递阶段。五月涵盖国际劳动节、中国青年节、国际母亲节、国际护士节等多个重要节日，是一年中最朝气蓬勃、激情四射的月份。 二、活动目的 1、通过“助威激情五月”活动，进一步提高清华阳光当地品牌知名度，树立清华阳光差异化的品牌形象。 2、通过推广XX产品，优化产品销售结构，使XX系列成为代理商的利润产品，并进一步强化清华阳光的技术领先形象。 3、在前期速乐产品顺利铺货的基础上，通过促销活动进一步提升速乐在县镇市场的销量，巩固县镇二级网络。 三、活动时间 1、代理商于5月7日-5月28日期间提货可以参与本次活动，享受本次促销活动提供的奖励和优惠。 2、终端市场的活动执行时间，代理商可根据自身产品提货、物料准备和当地市场具体情况选择，但所有活动必须在5月31日前执行完毕。 四、活动主题 助威激情五月，传承阳光热力 ——清华阳光优惠大行动 五、活动内容 （一）公司对代理商活动的支持 （提货时间5月7日-5月28日） 1、代理商只要提货，每提1台热水器（联集器除外）就可免费获得： （1）“助威激情五月、传承阳光热力”文化衫1件； （2）时尚无纺环保购物袋1只。 2、代理商只要提货，就可免费获得： （1）三星级及以上代理商：活动海报15张；其他代理商：活动海报8张； （2）活动专用单页，每台热水器10张。 3、只要提XX产品的代理商，就可获得如下物料支持： （1）XX异型展板1只； （2）XXx展架1只； （3）XXpop挂旗100张； （4）XX样品管1支； （5）XX地贴3套（6个）； （6）提满5台XX，免费获得XX大遮阳伞1把。 4、提XX系列产品，每台赠送面值50元的电话卡1套（每套2张，面值分别为20元和30元）； 5、提冠中冠产品，每台赠送面值50元的电话卡1套。 （二）终端市场活动内容（5月8日-5月31日） 1、买XX热水器，送话费，得清华阳光贵宾优惠卡！ 活动期间，购买XX产品的消费者可以免费获得由公司统一制作的IP电话卡，该卡片全国限量制作，唯一编号，不仅可以获得话费，还可以作为清华阳光贵宾优惠卡使用。消费者持卡再次消费可以享受相应优惠政策。具体优惠政策由代理商自行制定。 2、买即送：时尚无纺环保购物袋、激情五月文化衫（限量） 活动期间，购买任意一款清华阳光热水器产品，均可获赠时尚无纺环保购物袋、“助威圣火”文化衫。 3、助威激情五月，特价机激情献礼。 活动期间，拿出至少一款机器做为献礼机，限时限量特价销售，吸引消费者购买。建议选择速乐机型。 速乐4715-100，献礼价：1450元 速乐4715-150，献礼价：1900元 速乐5818-130，献礼价：1820元 速乐5818-150，献礼价：2050元 要求代理商至少拿出以上1款机型，零售价（献礼价）不高于公司规定的省份最高限价。 4、买XX热水器，送激情五月大礼包 活动期间，购买清华阳光XX系列热水器产品，均有机会获得激情五月大礼包。代理商自行采购礼品。礼品总价值不低于200元。可以选择的礼品有：豆浆机、浴霸、电风扇、台灯、微波炉、自行车、电饭煲、高压锅、空调被等。 六、活动形式及流程 1、活动形式 代理商必须举行户外宣传活动。奥运火炬经过的城市必须在火炬到达前1-3日或当天举行公益与促销相结合的户外宣传活动；其他城市必须在火炬传递期间，至少举行1次本主题的广场/小区/专卖店促销活动。 活动形式多样化，建议代理商选择以下方法中的至少3种： A 举行现场活动，派发活动文化衫。 B发放优惠券，提供产品让利，限时/限量抢购等。 C代理商（或者其他重要人士）签名优惠售机。 D现场抽奖（可参考3·15促销方案中的抽奖活动环节）； 活动期间购机均有机会参与抽奖，凭购物凭证参加抽奖，现场公布。 奖品设置（举例如下）：一等奖：彩电（1名）；二等奖：自行车（2名）；三等奖：浴巾（5名）；纪念奖：环保购物袋一只（若干）。奖品由代理商自行购买。 E节目表演、游戏互动 2、活动流程 1、消费者告知 代理商必须在活动开始前1周通过提货从公司领取活动物料，并将所需其他物料从公司ftp下载并制作。活动前至少3天开始对市场进行宣传告知，采用发放文化衫、派送传单、张贴海报、悬挂条幅、报纸广告、电视飞幕、短信群发的形式将本次活动的内容传达到消费者处。代理商必须将优惠内容在海报、单页中明示。 2、团队培训 代理商拿到本方案后，需对参与本次活动的所有员工进行活动培训，讲解本次活动的主题和内容，统一对外宣传口径，设计活