广告销售老鸟成长记概要.pptx

广告销售;三种销售鸟的最大区别在哪儿？主要在于是否善于提问与聆听。为什么是这样呢？实际情况确实如此吗？; 苏格拉底说：上帝给了我们两只耳朵，而只有一张嘴，这就是要教我们多听少说。“苏格拉底式的提问”成为智慧之门。 一天，有位年轻人来找苏格拉底，要向他请教演讲术。他为了表现自己，滔滔不绝地讲了很多话。待他讲完，苏格拉底说：“可以考虑收你为学生，但要缴纳双倍的学费。”年轻人很惊讶，问道：“为什么要加倍呢？”苏格拉底说：“因为我要教你两门课，一门是怎样闭嘴，另一门是怎样演讲。” 菜鸟、中鸟和老鸟的演讲能力都差不多，关键的区别在于老鸟善于闭嘴。;你所熟悉的广告销售人员中，业绩好的与业绩一般的主要区别在哪里？与上面的说法一致吗？你自己属于哪种鸟？;卖葡萄的故事;商贩甲;商贩乙;商贩丙;三个商贩卖的东西差不多，但结果却有天壤之别;;结 论;电视媒体广告销售人员小马听说客户的企划部负责人有变动，就去拜访认识一下，但习惯使他忍不住推荐了几个媒体投放方案，结果以失败告终。;销售员;销售员;在阅读上述实例过程中，销售人员这次拜访的主要目标是什么？拜访结束时达到当初预定的目标了吗？销售人员共推荐了几个方案？客户为什么都不感兴趣？如何才能让客户对这些方案感兴趣呢？;销售员;谢谢观看！ HTC Media Group