企业战略管理期末考试案例作品分析题.DOCVIP

企业战略管理期末考试案例（作品）分析题 一、作品题——省校直属学院吴华同学解答 查阅新浪、网易、TOM、搜狐最新的经营业绩资料及财务年报，近两年来的各项业务收入报表，从四个门户网站企业中选择一家，为其制定一步的战略方案，包括对哪些业务进行重点投入，对哪些业务进行缩减，新增哪些业务，尽可能按照课程的基本理论进行分析。字数控制在1000字以内。新浪、网易、TOM、搜狐最新财务年报及各项业务近两年的收入报表见图1。 图1 为制定一份公司战略方案 知己知彼，百战不殆。只有明晰自身和竞争对手的优劣势，才有胜算。所以，在制定战略方案之前，必须进行严密的战略环境分析。 网易内外部环境SWOT分析。 内外环境 威胁 机会 外部环境 1、搜狐畅游《天龙八部》获得成功，玩家逐年增加 1、线上游戏专家的品牌 2、休闲游戏 2、腾讯即时通讯账户数6亿多，用户群庞大； 3、腾讯穿越火线、QQ炫舞、QQ飞车等游戏营收逐渐上升； 3、大陆3G业务展开 4、微博开放平台 内部环境 优势 劣势 1、超过5.1亿的邮件用户 1、过度依赖网游 2、游戏自主研发能力强 2、与移动运营商关系一般 3、网游用户群较多 4、走草根路线 3、广告营收过少 公司战略主要任务是界定企业的业务和市场领域，对于企业而言，业务和市场领域无非有扩大，维持，减少三种选择。对应的公司战略类型有：成长型战略、稳定型战略、收缩型战略。做出战略决定的重要依据是对企业的内外部环境分析。 结合网易自身的内外部环境，我觉得它应该在各个市场领域运用相对应的企业战略。 （一）广告业务领域—成长型战略 1.市场开发战略 网易总收入中广告收入比重过小的局面短期内是不易改变的，但通过分析网易的广告客户构成可以发现，跨国公司类企业、IT类企业居多，美国经济和IT行业的一旦发展放慢，这两类企业的广告投入将严重削减。因此，提高传统企业、特别是传统型的国内企业在广告客户中的比例是网易的主要策略。这就要求网易有针对性地开发传统行业客户。互联网广告作为新兴的第五媒体，其作用最早是被同属新兴行业的IT类企业所认识，而传统企业对互联网广告的受众、形式、效果往往认识不足，这又进一步加深了人们认为互联网广告是属于IT行业的特殊广告形式的印象，这大大限制了互联网广告的来源。同时，由于互联网广告的整体市场容量较传统媒体广告要小许多，而网站间的竞争激烈，整体上造成互联网市场内的供给大于需求。因此，有针对性地开发传统企业的客户源是十分必要的。 同时因其免费邮箱业务，已吸引了5.1亿用户，可以利用其邮箱用户资源吸引商家的广告投入。 2.纵向一体化战略 加强与一些移动互联网平台企业、网络电视企业间的合作。以保证网易在体育赛事方面、重要事件方面获得更多的广告营收，同时提升合作企业的品牌知名度。 （二）游戏业务领域—稳定型向成长型战略 1.无变化战略 魔兽世界在国内市场的需求非常的大，其不断推出的剧情都深深的吸引了新老玩家的眼球。近几年魔兽世界也为网易营业总收入以及净利润作出了很大的贡献。所以续约暴雪势在必行。 2.谨慎前进战略 网易每年开发的游戏非常多，但真正能吸引玩家以及给企业带来利润的却只有耳熟能详的几款。在几款成功的游戏阴影下，更多的游戏是不太成功的。在开发游戏方面，网易应该更为谨慎些，采取精简游戏的战略，让有限的开发资源，为公司带来更多的业务营收。 3.市场渗透战略 （1）吸引竞争对手的玩家 在国内，有畅游、盛大、腾讯等几家网络游戏公司与网易竞争。每家网络游戏公司都有相当的实力，要想从他们那里吸引玩家非常困难。网易可以凭借其游戏情节方面吸引玩家，并赢得玩家的好评，树立好品牌形象；同时其点卡价格一直是几家网络游戏公司中相对较高的，它可以适当调整点卡价格，在保证运营成本的同时吸引到更多的游戏玩家。 （2）吸引新玩家 传统的网络游戏中男性占了非常大的比例，很多网络游戏公司都忽略了女性玩家，而网易可以加大投入开发女性玩家市场。 （3）发布更多资料片，为游戏做广告宣传 应该投入更多的资源在制作资料片方面，其一可以吸引新玩家的眼球；其二让老玩家对游戏充满期待。 （4）开发休闲游戏 对于上班族而言，有较多的自由支配时间，闲暇是他们会玩休闲游戏，所以这个市场是非常大的。休闲游戏市场是一个新的市场。若利用其自身游戏自主研发能力，开发休闲游戏市场，一定大有作为。 （三）增值业务领域—多元化战略 网易的增值业务建议采用相关多元化战略。门户网站的增值业务范围很广，在这个领域，网易可以采取市场跟随战略，仿制其它门户网站的相关业务，扩大其增值业务领域，提升品牌价值。 二、下面是一位同学对一家成人教育教训机构的外部环境所作的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评