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什么是销售 销售是从贫穷到富有的最佳途径 陈晓楠 2014年7月 2014白领平均月薪排行榜 上海首居 各行业月薪排行榜 金融业首居 销售行业工资占比图 主题 销售的简介 我们为什要做销售 我们经常遇到哪些困难？（如何解决） 三七法则-赢在时间之前 2个故事 销售的简介 定义：销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西。 销售的简介 特征：销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。 销售的简介 起源：说服 “早在人类出现时，销售就出现了。在《圣经·旧约》的第一章，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。” 我们为什么要做销售？? 1. 当你面对自己的父母—自问：这是你给他们最好的晚年生活吗？ 2. 当你面对自己的孩子—自问：这是你给孩子最好的教育环境吗？ 3. 在你在卫生间洗澡，脱光了衣服面对镜子中的自己：这是你人生中最好的生活状态吗？ ??? 如果以上任何问题你都不能回答YES，那你还有什么资格不做“销售”？！ 我们为什么要做销售？? 高收入 初期成长缓慢，收入相对其实较低 ； 通过努力、沉淀、积累，慢慢改观 ； 在所有职业当中，销售收入高是必然的 ； 最终实现高收入。 以前性络内向，不敢在众人面前讲话； 现在自信开朗，乐于当众发表观点 ； 见多识广，和高层沟通也不局促了。 锻炼学习 行业经验 天天与人打交道，人脉即钱脉 ； 30岁以前靠技术谋生，30岁以后靠关系。 宏观经济的解读及认识 ； 客户(老总、业务员、经理人)成功的思考 ； 客户各种各样的行业经验。 … 积累人脉 我们经常遇到哪些困难？（如何解决） 公司资源 商机不足； 得到公司（上级）的帮助不多； 顾问资源难以协调； 拓展商机，同时保证你的日常绩效，让你的领导信任你 ； 主动和上级交流项目，提前预知，让他尽早参与 ； 保持良好的人际关系，了解顾问的特点，乐于和顾问讨论项目策略，给他成单的信心； … 我们经常遇到哪些困难？（如何解决） 能力提升 社会阅历及经验不够； 行业及产品知识缺乏； 销售技巧和业务能力不足； 向身边优秀的人学习，找到你的“对标人”，和他多接触，观察他人的接人待物； 每周固定时间学习产品知识，公司素材多；每接触一个客户，通过上网搜索、请教他人、和客户交流学习行业知识； 用心思考，在项目中锻炼。每走一步，想想目标、预期效果、实现方式、能否加分。和你的项目团队保持沟通，利用好手中的销售工具。 我们经常遇到哪些困难？（如何解决） 心态调整 业绩及生存双重压力； 做久了，没激情，心态如何调整； 跟了很久的项目被对手签了，信心受到打击； 坦诚和（上级）或他人沟通你的困难、及需要的帮助，千万别压抑； 你现在最想做的事是什么？给自己一天时间，实现它！每天、每月、每年寻求一些变化（人、事、物） 每个人的调整方式不同，但不管怎样，失败总是难以让人接受。平常心、乐观、再分散你对这个项目的注意力。或者，你有更好的方式？ 三七法则-赢在时间之前 1.首播月完成70%业绩 2.周三前完成70% 3.上午完成70%的日签单目标 2个小故事 富翁的老婆 2个小故事 农夫和螃蟹 2个小故事 了解需求 营销----销售员（专业技能） 忧患----团队长（求生存发展） 智慧----管理者（方法和手段） 结束语：李嘉诚送给年轻人的话 年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全了，很有可能开始暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己！ 谢谢！ 祝大家成功！