市场调研流程和操作技巧.pptVIP

市场部的主要工作;市场调研流程与操作技巧;第一部分 市场调研类型;1、项目发展调研 目的：针对项目的可行性、项目定位（产品、价格、物业类型）及业态规 划的调研，为项目的前期策划报告提供市场依据 对象：影响房地产决策的相关经济因素指标的调研 区域房地产市场的现状及发展趋势的调研 区域性特殊性质的调研 竞争楼盘的调研（直接竞争楼盘与间接竞争楼盘） 对项目本身进行深入的调研（地块性质、经济指标、交通、 配套、优劣势等） 方法：实地考察法、文献资料收集法;2、项目营销调研 目的：针对项目的销售策略及模式，对市场上竞争对象作深入的调研， 对项目的营销策划报告提供依据 对象：竞争楼盘的调研（直接竞争与间接竞争楼盘） 营销模式的调研 营销策划的机构调研 本项目优劣势的调研及适合的营销模式 方法：实地考察法、人员访谈法 ;3、项目推广调研 目的：针对竞争项目的推广主题、广告语及运用媒体组合进行的调研， 为推广思路提供依据 对象：区域市场的户外、广告、灯箱的调研 区域楼盘的主题广告语的调研 区域楼盘的形象包装的调研 推广的媒体运用组合的调研 推广机构的调研 方法：实地考察法、人员访谈法;第二部分 调研流程;一、市场调研的目的;二、市场调研的相关准备工作 ;1、确定项目调研的对象 2、确定调研方法——实地考察法、电话问询法、观察法、座谈会、随机调研等等 3、制定调研工具——相关的表格、人员的安排等等 4、调研时间的确定及区域的确定 ;三、市场调研的主要内容 ;宏观经济背景分析 相关政策对房地产市场的影响（金融政策、土地政策等） 房地产总体市场状况分析 未来市场发展的预测 ;2、对项目本身的市场调研;3、竞争对手的调研;B、确定调研的主要对象及主要内容：住宅地产;商业地产;四、目标消费者的调研（包括自用者和投资者）  专项调研（须进行数理型分析、数据的处理采用Excel、Spss等软件）;（1）目标消费人群基本特征 （2）目标??费人群对商业业态的选择趋向 （3）目标消费人对商业环境的选择趋向 （4）目标消费人对项目周边的商业状况选择趋向 （5）目标消费人对商业消费过程的要求 （6）目标消费人群购买力取向 ;五、根据以上市场调研结果作本项目的市场定位 ;六、综合结论 ; 七、撰写项目市场调研报告;第三部分 实操技巧; 调研中常出现的问题 及解决办法;1、调研结果不全面;2、调研结果不真实;3、被对方识破是来踩盘的;4、新信息得到不及时;填国淌舞孵消阻作波操沮夏烷蔬盎瞎裁肛毒亢顷睬无挡奉介演廓膀根潍析市场调研流程与操作技巧市场调研流程与操作技巧;系胜与墒大湾翼魂壤俩窃族尤雄赞子平盟隔夺辣凡凋在蠕核讽硕辊堤祝乃市场调研流程与操作技巧市场调研流程与操作技巧;THANKS!