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培训周期第一步：市场营销什么是市场？ 简单意义上指经营活动的场所 更深意义上是指顾客，顾客就是市场。 产品：指你（计划）向创业者提供的培训和支持服务。 1、产品有四大培训模块：GYB 、SYB 、IYB、EYB。每一模块的突出特点、培训目标、培训对象、培训教材、培训内容和计划以及培训形式和后续服务等，要求如数家珍。 2、对目标客户进行细分。要根据不同客户的需求，提供不同的培训产品。要做市场调查，了解潜在的和现有的SIYB培训群体。 3、对SIYB产品系列，要做周密计划，包括教材、手册、练习、游戏模块以及各种配套的宣传用品等都要加以考虑。 （2）价格 价格：简言之就是你的产品/服务要换回来的货币数。 SIYB培训怎样进行经费筹措？如何科学地定位收费？ 请记住：SIYB迟早要进行市场化运作,要使自己的培训有市场竞争力！ 两种基本的定价方法：成本加价法 竞争比较价格 要做市场调查！！ （3）地点 是指你计划提供产品/服务的地点。具体指培训场地和场所。 怎样才能做得更好？ 交通方便、设施齐备、规模适中、经济实用、安静整洁 （4）促销 促销就是利用某种强化手段向顾客传递信息吸引他们前来购买产品/服务的一种营销策略。 SIYB是一个特殊产品，对于它的推介要注意宣传对象、宣传工具和宣传时机等几个方面。 宣传对象：创业者和培训机构（包括现有的和潜在的） 宣传工具：1.新闻媒体：电视、广播、报纸、报刊等；2. 印制专门宣传手册；3.网上宣传、户外广告、职能单位橱窗等；4.人才招聘会；5.小老板口碑相传等。 宣传时机：针对不同人群，适时宣传。 * SIYB培训周期第一步: 市 场 营 销 教学目的： 1、能够描述SIYB培训周期 2、能够开展SIYB培训市场营销 什么是培训周期？ 培训周期描述了培训班的设计和实施过程中所涉及到的各个步骤。 那么，SIYB培训周期有哪些关键的步骤呢？ SIYB培训周期步骤 顾客 监督和评估 市场营销 学员选择 培训 后续支持服务 培训需求分析 什么是营销？ 什么是市场营销？ 促销 产品 价格 地点 菲利蒲·科特勒:“推销仅仅是市场营销冰山的顶端……如果做好识别顾客需求的工作，开发出适销对路的产品，制定合理的价格，选择合适的地点，并进行有效地促销， 产品将很快销售出去。” 什么是市场营销？ 简言之： 市场营销就是在顾客需要的前提下，在顾客愿意接受的价格下，在顾客认为方便的情况下，乐意接受你的产品，这一整套东西就是市场营销。 什么是SIYB市场营销？ SIYB项目是一个产品。 市场营销就是要让客户知道和了解SIYB项目培训并吸引他们从这里购买培训服务而采取的一切策略和方法。 如何有效地做好SIYB市场营销？ 利用市场营销最重要的理论—— 4P理论。 什么是4P理论呢？ 产品 (product)、价格 (price)、 地点（place)、 促销（promotion) 这四个词的英文单词的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。 地点 促销 价格 产品 产品：是指计划向顾客销售的东西/服务。 这里指SIYB的培训和服务。如何确定好产品呢？ 促销：利用某种强化手段向顾客传递信息吸引他们前来购买产品/服务的一种营销策略。就是吸引SIYB目标客户群体前来参加培训，购买服务。如何推介？ 4P如何把握，应着重做好哪些工作？分四组进行讨论。 价格：产品要换回的钱数。这里指SIYB的培训 和服务如何做预算、如何收费？ 地点：生产经营场所或分销渠道。这里指培训场地。 如何选择呢？ （1）产品 ①为计划中的SIYB培训计算总成本 ②了解清楚顾客（和培训机构）愿意接受的价格 ③了解清楚竞争对手收取的价格 制定合适的价格 可支配收入水平 说服顾客付费 获得赞助补贴 正