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超市如何利用现金折扣方式开展促销工作 现金促销是指在销售过程中，给予某类商品价格上的优惠来用来吸引顾客，以达到提高销售额、增加客流量等促销目的的一种促销方式。由于这种促销方式，可以使顾客得到显而易见的优惠，因此现金促销至今为止是最受顾客欢迎的促销方式之一。而“现金折扣”是现金促销最常见的一种促销形式，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售，即我们常见的“打折”。 一、超市商品打折带来的经济效益与损害 1.优点 绝大部分购买者因为对某种商品的价值并不清楚，所以对商家所提出的价格是否物有所值心中无数，但是对于同一件商品, 希望价格越低越好，商家正是抓住了消费者的这种消费心理，从而促进销售。并且，现金折扣操作简便，不需要繁琐复杂的组织工作，对财务分析、人员管理以及商品规划等的要求不高。同时，对于处理过季、积压、过时等产品，及时回收资金非常有效。 2.缺点 但是，现金折扣的促销方式比较容易导致百货商场的利润减少，会阻碍其发展的后劲；打压整体市场价格水平，挫伤百货商场经营的积极性；容易给顾客带来不良的“非折不买”的购买习惯；让商品丧失价格信誉，使顾客疑惑于初始定价的产生。 二、超市打折受损的原因 1.忽视消费者心理 虽然打折降价是超市行之有效的一种促销方法,但是促销时还是需要考虑消费者的不同心理，只有迎合消费者的消费心理，才能收到预期效果。因此在采取促销手段时，首先要做市场调查,了解消费者对待商品的主要消费心理，这样在促销中就能根据消费者的需要有针对地进行促销宣传，而不是一味地采取降价、打折等打折方式。 2.卖场促销中的广告语表达不清楚 超市卖场中的商品指示牌内容要简单明了，放置突出地点，有一定美的化作用。但是有些超市在促销指示牌中用词不准确，让人看了以后印象不深刻，甚至不太明自。甚至有一些超市，在商品指示牌上都标有“不买请勿触摸,偷一罚十”等这样的字样，这是对消费者不礼貌的一种做法，同时也把消费者和超市对立起来，对于建立超市和消费者之间和谐的关系非常不利。 3.促销员对消费者的态度忽冷忽热 在超市中通常会遇到这样的情况,当促销人员发现消费者对商品有兴趣时，会很热情地介绍、推销；但是一旦发现消费者并不打算购买时，态度立刻发生巨人转变，甚至冷言冷语，让消费者产生不舒服的心理。买或者不买都是消费者的权利，我们不能因为消费者没有购买产品，而在态度上有所表示，影响消费者对超市的印象。随着引入外资超市，超市之间的竞争只会越来越激烈，必须真正了解、尊重消费者，搞好超市营销管理，我国的超市才会在竞争中找到自己应有的生存空间。 三、超市如何利用现金折扣方式开展促销工作在实际运用的过程中