浙江区-新奥迪q3上市经销商指导手册part1-1.pdfVIP

浙江区-新奥迪Q3上市经销商指导手册 2016.05 1 Titel oder Name, Abteilung, Datum 序言 尊敬的奥迪授权经销商: 新奥迪Q3于2016年4月在中国正式发布，为了更全面推广升级的新Q3 ，区域将整合总 部和经销商的多方面资源 ，在5月～6月举办一系列推广活动，并于7月初在杭州举办区域上 市发布会，力求释放新奥迪Q3上市的最强音。 本次新Q3上市推广策略，深化总部传播策略“新奥迪Q3象征着你尽情享受人生中‘甜 点’阶段”，以“衣、食、住、行”4个与人们密切相关的生活方式深化沟通，生动有趣潜 移默化的传递新Q3的产品理念及亮点，与目标群体达成情感与理性双方面的深度共鸣，希 望浙江区各经销商能够重视本次推广活动 ，配合区域通过本地开展活动 ，在各个地区引发市 场关注。 为帮助、支持和规范各店经销商的奥迪新Q3店头发布会活动 ，我们特此制作 了详细的 行动指南。如有疑问,请联系各小区区域市场与公关经理。 我们坚信通过大家的努力,全新一代奥迪Q3一定能在浙江地区取得销售佳绩。 顺祝商祺! 2 2016/5/13 目录  活动概况  客户邀约  活动内容  活动设置  常规物料及第三方人员  考核标准  电台推广 3 2016/5/13 活动概况 活动目的 Q3 PA上市抢占浙江区市场份额、拦截竞品的战略任务 为Q3制定全年营销计划 区域新车上市活动  制造热点话题、增加Q3上市关注、提升展厅集客  深化Q3产品卖点沟通 ，促进成交 制造话题，吸引Q3 目标群体参与，增加展厅集客； 结合趣味、参与度高的生活方式实现产品卖点体 借势传播Q3产品内涵、性能魅力，扩大产品关注度。 验，促成最终销售转化。 2016/5/13 消费者洞察 今天，是一个体验消费的时代。如今的消费者消费的不再仅仅是商品本身，还包括在购买消费过程 中的各种感官刺激和消费体验。这种购买消费过程的体验需求贯穿在消费者从认知到购买的整个路 径中。 ——咨询来源 ：中国消费趋势报告 在消费者的品牌接触过程中， 打造多感官多维度的整合与创新体验 ， 并注重表达品牌／产品背后所代表的意义/文化 ， 融合消费者感性互动和共鸣， 将帮助品牌／产品赢得更多的消费者 2016/5/13 5 活动概况 全新Q3目标消费者描述 人口描述 心理年龄25 ～35岁 男性女性皆有。大学本科毕业，事业小成 ，已婚有娃 ， 家庭完满 ，生活稳定，平均个人税后总收入20万 ，家庭税后总收入40万 ； 虽然他已事业小有成就，但他对成功的定义并非只有一个标准。他们有 行为洞察 着强烈的自信和自我认识，坚信于于自己认为对的道路，并愿意为之付 诸行动，更渴望通过自己的付出努力地创造社会对他们的认可，走出属 于自己的一片天地。 崇尚 “精致简约随性”的生活理念，喜欢购买有设计、有个性、高品质 价值观 的牌子，他们平均每年都会和家人出国旅游一次，不喜欢去人多和过于 商业的地方，喜欢到文化氛围浓厚的小城市感受不一样的体验。 他的购车预算大概20 ～30万左右，倾向购买能让他生活体验更丰富的车。 购车需求 他希望车的空间更大，有更多高科技能给他创造更多可能性，同时他也 看重品质与品牌，注重性价比与驾驶体验。