E公司预混合饲料市场营销策略分析研究.pdfVIP

E公司预混合饲料市场营销策略研究 E公司预混合饲料市场营销策略研究 捅 晏 自2000年以来，全球工业饲料产量从5亿8000万吨左右稳步提升到2010 年的7．24亿吨。2010年我国饲料总产量达1．5亿吨，已经连续17年稳居世界 第二。有人说，谁掌握了石油，谁就掌握了整个世界的经济；谁掌握了粮食，谁 就掌握了整个人类。而饲料业正是这样一个一头牵着粮食，一头牵着食品的极其 重要的行业。 作为本文的作者，不想从宏观上去探讨饲料行业的问题，而只想切入饲料行 业的一个分支一预混料中的一个具体的细胞一E公司，站在E公司的层面上讨论预 混料市场营销策略的问题。而具体的目的就是利用经典的市场营销理论，结合E 公司具体的特点，提出一条E公司的营销策略的解决方案。 E公司作为一个外资企业，其母公司在欧洲乃至全球具有举足轻重的地位， 但是经历了数年的徘徊，辗转了中国的3个地区，最终在2008年，才在青岛落 下了中国市场上的第一个棋子。中国有其庞大的人口总量以及稳定高速的经济增 长，即将成为全球最大的饲料市场。E公司在青岛的第一个工厂显然不会是仅有 的一个，接下来面对的就是怎样在这片广袤的市场上如何竞争，如何发展。 E公司具有的优势是配方研发技术，先进的生产设备以及较为成熟的产品控 制制度。中国饲料市场由于受到下游较为分散的养殖市场的影响，对于饲料产品 的选择偏重于价格因素和短期表现。于是E公司的优势无法得以体现，反而让E 公司成本偏高的相对劣势显现出来。而事实也验证了这样的结果，自2008年E 公司青岛工厂投产以来，目前的预混料年销量仅仅10000吨左右，相对于山东省 市场的预混料市场总量，市场占有率仅仅3％左右。如今的市场竞争，是所谓的 快鱼吃慢鱼。按照E公司目前的发展速度，确实令人担忧。于是，尽快转变营销 策略，找到一条适合E公司的营销之路迫在眉睫。此外，通过对E公司的市场营 销策略分析，对于同行业的其它企业也有一定的启示作用，希望能够对推动中国 饲料行业的发展做些贡献。 我认为，按照经典的市场营销理论，细致研究市场特点和E公司的自身特点， 制定一套营销策略是完全可行的。按照本人的研究，认为E公司应该在宠物饲料 市场上大力开发，利用目前宠物饲料门槛较高的特点，避开大多数竞争对手，抢 先占领这片市场，为未来的发展打下坚实的基础。 关键词：饲料；预混料；宠物食品；市场营销策略 E公司预混合饲料市场营销策略研究 onPremix ofE Study MarketingStrategy company Abstract Since feed has increasedfrom580milliontons724 2008，global to million production tonsin2010．Thefeed inChina productionreached150milliontonsin2010．which hasbeenthesecond oft11e worldfor17 iSsaidthatwho position years．It would controlthe ashecontrolsthe wouldcontrolthehuman global economy petro；who ashecontrolsthefoodstuff．Sofee