出售工作销售.doc

求职意向：互联网公司的销售 专业测评：如果你是一名互联网行业的销售，如果你们公司在食品分类销售上有了一些问题，因为跟竞争对手比，或者跟本行业跟你自己公司去年同期比，这个分类的销售都有所下滑，那么针对现在这样的问题，你觉得实在哪些问题上出现了一点差错，然后从哪些地方下手。 求职者：对于产品来说，质量是核心的竞争力，看产品在质量方面有没有一定的原因，第二，看产品的营销方面，比如说广告，宣传力度够不够。第三，销售人员的服务，毕竟顾客有时候买的不仅是产品，还有很多是服务。 达人点评： 吴石法：作为一个好的销售，听到顾客的反馈的时候，在回答顾客的时候必须思考好自己再表达出来。人家会觉得你比较真诚一点。 马丁：新浪的广告客户，主要是哪几个领域的，最重要的。答：汽车品牌销售，其次是化妆品，房地产尤其在地产类的垂直网站上投放很多广告。 杨石头：做销售，要想对路，找对人，说对话，做对事。选行业的时候，看谁你的性格比较接近。 求职意向：市场销售 专业测评：18位达人，作为来自全国各地的水果的一个经销商，你们赵县每年4月份都有一个梨花节，然后你是赵县的一个销售梨花的代表，现在你负责接待我们18位代表，你想传递什么信息，怎么来安排我们。 达人：大家来参加梨花节，要把梨花节或者特色介绍给客户，关键一点，要把赵县培养这个梨的悠久历史推荐给客户。第二，要把你的这个行业的状况，你的雪梨有什么优势，推荐给我们18位代表。第二了，根据生产的可能预期的结果，然后退出你的购购合同，如果现场能偶达成一个协议，等梨子真的上市的时候可以享受一定的折扣，这才是销售真正要做的。 达人点评： 杨石头：第一件事，首先注册商标，比如赵州，赵州雪之类的先要把商品品类化出来，这会成为市场上得识别标志。第二把核心的价值点讲清楚，比如，其实它有一千年的历史，那就千年古镇雪花梨，那就这个部分打的明确一些，这是别人没有的，第三，把他核心的价值点分三块，一卖给女人，内样外润，第二，卖给老人，孝心和滋补，第三，卖给孩子。 求职意向：大客户销售 专业测评：首先你是代表企业和企业去谈判，那你都要了解跟企业跟你的客户，初次见面，你的目的就是了解客户的需求，把需求拿回来回来我们制定方案，今天你代表宅急送跟好乐买公司去谈判，然后好乐买公司是一家电商企业，他又很多的物流需求米娜今天你的目的，初次拜访，把他的需求带回来。 达人：大客户销售要从基础销售做起，比如说营销代表做到营销员，然后做到销售主管，最终才能做到大客户销售。好乐买是大型的网络电子商务平台，先要了解客户的相关资料，知道他是做什么的，有哪些需求，你只要只要他是你的大客户你才会跟他接触，第二，你去了之后要介绍自己是谁，来做什么的。 达人点评： 唐宁：做销售要学会提问，不断地提问，并且要把他的痛处挖出来，抓住客户的需求点。 马丁：纯真我们都努力保留，但幼稚和纯真是两码事， 李群：天使不敢走的路，傻子往往一冲而过。 桂龙药业戴峰：做销售而言，老实人处处有机会，陷阱往往是给聪明人埋好的。 求职意向：销售类 专业测评：假如你是恒安集团的一名销售人员，将我们的产品买入爱国者一个公司，但他们对供应商的渠道很严格，按正常的方式去买可能有点难，通过我们的调查发现爱国者的高层中有一个是你曾经的战友，那请问你会不会通过这个关系来进行销售。 达人：合作双方的目的都是想推进双赢的，在积极推动合作的同时但不能勉强对方。 求职意向：非房地产类的销售 专业测评：能不能打DV推销给马丁老师，马丁老师在逛商场，他本来没有购买意向，你推销给他。 达人：马丁既然告诉你，他要给女朋友买礼物，你就要以这个为一个切入点，比如说买一个DV,给自己录一段祝福的视频，然后或者把他们过去的视频放DV里面送给女朋友，给马丁老师一个建议，让他想有这个购买欲望，第二，马丁老师问你你的产品有什么特点，你首先应该抬高自己的产品，他是性价比很高，有什么优点，你上来先说，我的价格很低，作为促销来讲，也不是很好。 达人点评： 夏骄阳：马丁老师说给女朋友买泳衣，可能他们是想去旅游，正好我这有一款产品可有用的上，有一个什么功能，特别能够帮助你，记录什么什么。销售要跟你的消费者站在一条线上，而不是两边对话。 杨石头：在职场中，年轻对女人来说是个通行证，但沧桑，其实是男人的一个信用卡是个优势。 求职意向：市场销售 专业测评：1模拟一个销售活动，有这个三个背景，第一，全国的老师因给长期的用嗓过度和粉尘刺激都患有慢性咽炎，这个事老师这个群体最常见的一种职业病，容易反复发作，第二，教师节要来了，新东方的福利很好，每年唐宁老师都会负责代表公司给老师发放慰问品，第三，桂龙药业核心的品种就专门治疗慢性咽炎的，现在你是挂龙药业的销售主管，你怎么说服唐老师怎么发放我们的产品作为慰问品。 达人：你拜访唐宁老师的时候肯定会带了产品的，那你就现