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叶国富活着就是为了改变饰界小饰品也能做好大文章。叶国富改动了他的偶像乔布斯名言中的一个字，他相信：“改变世界可以从改变饰界做起，改变饰界同样能推动我们改变世界!” 叶国富：1977年生于湖北十堰。哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长，广州市荔湾区第十五届人大代表。现担任广东省连锁经营协会副会长，兼任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长。 2011年12月25日，广州市荔湾区康王中路和业广场的一层底商，一家以粉色为主题色的饰品店开张营业了。店铺门楣上，讨喜的粉红底色衬着白色“哎呀呀”三个大字格外醒目。 叶国富已经记不清这是第几家饰品店开张，仅在广州，“哎呀呀”饰品店就有几百家。在全国，“哎呀呀”已经拥有数千家门店，是中国最大的饰品连锁企业。 有心人白手起家 1998年，中专毕业的叶国富瞒着父母，从湖北十堰踏上了南下广东的列车。在广东佛山，他得到了第一份工作——钢管厂的业务员。 这个初出茅庐的业务员是个有心人。每天出去跑业务之前，他都会到车间转转，既熟悉了生产流程，又掌握了生产进度。 厂里的业务员往往因不能确定交货时间而错失客户，叶国富却熟知生产进度，能在客户报出要货数量时，立即确定交货时间。 客户越来越喜欢和这个靠谱的业务员打交道。 一年后，叶国富的业绩高居榜首。拿着12万元的销售提成，叶 国富想做更多的事情。 2001年末，在一个销售培训会上，叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。两个年轻人盘算——叶国富懂销售，杨云云熟悉化妆品行业，何不一起开个化妆品店? 佛山人气最旺的百花商场里，一个商铺招标，招标底价是每月1500元。叶国富决心拿下这个商铺。 一份标书需要诚意金5000元，叶国富花1万元拿了两份标书。招标结果让所有人大跌眼镜——1501.9元!叶国富的两份标书，一份上写着1500元，另一份上写着1501.9元。中标的正是叶国富的第二份标书。 不到一年的时间，叶国富相继在百花商场的三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店。2002年，他的四家店铺净赚40多万元。 10元店的华丽转身 2004年，在广州逛街的叶国富发现，在不足1000米长的上下九步行商业街上，开着十几家10元饰品店，每家店生意都很火。返回佛山后，叶国富把自己的四家化妆品店中的一家改为10元饰品店。 人们发现，同样的东西在精品店卖18元，在叶国富的10元店只卖6元。不少人走进店里说的第一句话是：“哎呀呀，这么便宜!”消费者的感叹启发了叶国富，2004年11月，他成立了哎呀呀饰品公司，把10元店更名为“哎呀呀”。 很多人以为，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去，成不了大气候。叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。” 把自己当回事的同时，更要将竞争对手当回事。2005年，饰品行业群雄并起，在招商加盟的模式下，200家店以上规模的品牌不下10家。如何在众多品牌中脱颖而出，是摆在叶国富面前的首要问题。 这时，流动资金只有100多万元的“哎呀呀”，却拿出60多万元请香港影星应采儿做代言人。叶国富这一招不可谓不险，一旦失手，后果不堪设想。幸运的是，叶国富赌对了。明星代言彰显了“哎呀呀”的实力，其知名度和美誉度有了明显提升。2006年，“哎呀呀”的店铺数量达到数百家。 小饰品有大学问 成功的企业家似乎都有一个特点：胆大心细。天蝎座的叶国富喜欢慎重而深思熟虑的冒险。2008年，已经成为饰品行业龙头老大的“哎呀呀”没有止步不前，而是斥资1500万元上线ERP(EnterpriseResourcePlanninq)企业资源规划系统，在行业内首次实现精细化管理。 同行们觉得，卖小饰品的像国美、苏宁、沃尔玛、家乐福这样的巨无霸一样使用ERP系统实在有点大材小用，可叶国富不这么认为：“ERP理顺了企业的物流、人流、资金流和信息流，更重要的是，我们因此拥有了庞大的年轻女性客户群的数据资源，这会为我们未来的业务开拓提供最坚实的基础。” 现在，加盟商可以在“哎呀呀”的官网上直接进入ERP系统，采购下一周需要更新的饰品，而叶国富也可以第一时间了解到哪怕是最不起眼的小饰品的销售情况。哪怕开到1万家店，门店经营管理成本也不会成倍增长。谈到这一点，叶国富成竹在胸。 2011年的最后一天，叶国富在新年致辞中问道：“2012年就要到了，如果玛雅人的末世预言是真的，你会怎样安排余生?” 也许答案会有很多种，叶国富给出了他的答案——“活着就是为了改变饰界”。改动了他的偶像乔布斯名言中的一个字，叶国富相信，“改变世界可以从改变饰界做起，改变饰界同样能推动我们改变世界!” 他是个急性子 熟悉叶国富的人都知道，