日化渠道转战外资大后方.docVIP

日化渠道转战外资大后方未来。中国化妆品除了要继续稳固在专营店渠道的既有优势和地位外。还必须努力奋起、强练内功。将战场引向外资品牌的大后方――百货渠道。 如今，化妆品行业的渠道之战已是硝烟四起，外资品牌和民族品牌这两大军团马上就要进行正面战场的较量。 从大的行业环境看，中国化妆品品牌大部分还是分布在二三级市场的专营店渠道，貌似过得还不错。那么，我们要安于现状吗?即使我们愿意，外资品牌未必同意，它们在一二级城市百货渠道布点接近成熟之后，逐渐将渠道战略重点转移到了专营店上，“要么是想把中国本土品牌扼杀在摇篮里，动摇本土品牌的发展根基要么的确是外资品牌战略和渠道布局的一部分。” 中国化妆品品牌不得不出手了。 在竞争激烈的百货业中，一条游戏规则已经得到了普遍认可：谁掌控了品牌优势，谁就抢占了市场的制高点。拥有了主动权。 对品牌来说，进军商场渠道好处多多：有利于检验品牌实力和对危机的承受能力_有利于品牌在现有市场中逐步探索中国化妆品发展路径有利于品牌更了解消费者的需求，发现与外资品牌的差距，从而明确战略发展的方向：有利于品牌现有渠道的互补，完善品牌的渠道架构，分散渠道风险，兼顾形象与效益。 而从目前状况看，百货渠道之所以会呈现出生机勃勃的景象。与众多国际化妆品品牌的鼎力加盟息息相关。百货渠道的创建，明显地出现了以品牌为主导的发展趋向，品牌将百货渠道的内涵引向高端。外资品牌已经成为百货渠道发展的助推器，而百货的强势发展也让他们的价值得到了认同。在竞争激烈的百货业中，一条游戏规则已经得到了普遍认可：谁掌控了品牌优势，谁就抢占了市场的制高点，拥有了主动权。 在品牌引导消费的时代，百货渠道对于品牌的依赖度越来越高。百货商场拥有品牌的档次和数量在竞争中举足轻重，往往借助其销售的品牌商品打造自己在市场中的品牌定位。而从百货渠道的发展趋势来看，品牌将成为市场的主导和吸引消费者的最佳手段，当品牌集合到一定程度时，就会形成聚合效应，在消费者中形成认同，从而打开局面。 可以看出，百货渠道与化妆品大品牌是“惺惺相惜”。随着消费者从一般的品牌消费转向富有文化内涵的品牌消费方向，对化妆品的高层次追求也成为追求高质量生活的一种表现，他们越来越注重化妆品的风格、个性、文化内涵以及由此而带来的更多的社会象征意义，而百货渠道显然迎合了这种趋势。 而如今，在中国的百货渠道，化妆品品牌处于一种相当尴尬的地位，是行业环境“潜规则”的制约还是达不到高端定位的需求? 门槛设限! 百货商场在面对想要进入的品牌时一般会提出3个问题：产品产地是哪里?你在哪些同类商场做?你计划在这里怎么做?这几个问题回答得好不好，将决定你的品牌能否跨进百货商场的大门。 百货商场选择进驻化妆品品牌时，通常有多重考量标准。 首先，百货商场对自身形象高度重视，它们需要引进一些高端化妆品品牌去提升其经营档次。而“高端”并不等于“高价”，“高端”的含义是消费者在购买之后能够获得地位和身份的象征。外资品牌在这方面可以满足消费者的这种需求。 其次，百货商场对品牌的市场美誉度非常重视。有着良好市场美誉度的品牌意味着它很成熟，在幼稚品牌和成熟品牌之间，百货商场当然更愿意选择后者，形象好、稳定、在业绩方面容易出产量。 再次，品牌美誉度与品牌的号召力相关联，百货商场对品牌的号召力也提出了极高的要求。如果品牌没有强大的号召力，进百货商场的机会就几近渺茫，而在品牌知名度方面，化妆品行业人士认为肯定是“越高越好”。除此之外，是否拥有“拳头产品”也关乎品牌在百货商场里的命运。 最后，在品牌的促销和培训方面，百货商场的要求是：品牌要有活跃度，具有新意和强有力的促销活动策划，能提高百货商场的人气和活力。 当然，综合而言， 个品牌的业绩表现，几乎是决定一个品牌能否存在于百货商场的关键因素，百货商场评价优秀品牌的重要标准，一是业绩，二是业绩，三还是业绩，品牌要能在第一时间内给百货商场惊喜和回报。 三足鼎立? 现在中国化妆品品牌在百货渠道的尴尬，也正是其在百货渠道的空间与机遇。 多渠道覆盖市场是化妆品品牌发展程度的一个佐证，现在许多较知名的外资化妆品品牌同样从商超下沉到专营店，来扩大自己在中国市场的份额。可以说，想打造一个具有国际水准的一线化妆品品牌，多渠道策略是品牌发展中必不可少的一环。 然而，对于已经进入百货商场的品牌来说，如何平衡和处理专营店、超市和百货商场三大渠道之间的矛盾，不可避免地摆在了面前。 资深行业人士认为，超市和百货商场两大渠道具有“互斥性”。对于已经进入超市的品牌来说，它不可能进入商场渠道。反之，已经进入百货商场渠道的品牌，也不会走超市渠道。超市和百货商场两者是“犯忌”的，相互具有排他性。而对于