沈阳首届大学生用品展销会 2014年.docVIP

2014年沈阳首届大学生用品展销会 2014 The First Expo For ShenYang College Students 活动策划方案 组员：邹静、王石、邢娇玲、戴言、 唐青霞、陈乐乐、张子岩 指导老师：陈献勇 目录 展会概述·······················································3 可行性分析····················································3 三、展会招展、招商计划······································8 四、宣传推广计划················································11 五、展会流程与管理···········································12 六、财务预算······················································20 赞助方案······················································22 预警机制······················································23 九、展会总结······················································25 一、展会概述 1.展会概况 展会名称：2014沈阳首届大学生用品展 展会主题：时代会展 服务学生 展会时间：2014年9月19日——21日 展会地点：辽宁工业展览馆 2.展会规模 共设200个国际标准展位，其中鼓励学生创业专用展位占10%，其余为特装展位。 展览面积5000平方米； 预计校外参展企业200家 3.展会目的 在新生到来之际，为其提供一个全面、方便的购物平台，也让其他同学在增添用品时免去了奔波的辛苦，可以在这里满足大家对各种用品的需求。同时展馆10%的展位给学生鼓励其创业，给大学生一个独立创业的平台，通过此种销售方式能让他们了解市场的运营方式，锻炼销售的技能 二、项目可行性分析 背景分析 目前市场上，厂家利用五花八 门的产品刺激大学生的购买欲， 不断夸大产品的质量，并利用明星的名气大做文章，商家看到了学生在学习之余的娱乐消遣需求，在大学附近经营各种超市、饭馆、服装店和娱乐了设施等，并且花了不少心思在店面摆设布置装修上，以吸引学生这些成为深刻影响自控能力不强的大学生外在因素。同时，大学生的内在因素，主要表现在脆弱的自我控制能力，据我组的调差结果显示，57%的大学生在买东西时不注重它的实际用途，买后放在家里不用，后悔当初不该买，他们没有节制，处于比较迷茫的状态。大学生在进入大学之后开始独自学习生活，此时父母不再为其购买产品，而是直接提供钱，大部分消费行为自己做主，这便需要一个更好的 综合平台去指点大学生做有意义的消费，此次展从大学生切身实际出发，真正保证大学生健康消费、合理消费。 沈阳大学生月生活费调查 沈阳地区拥有在校学生近三十万， 根据上表统计数据计算，按每个人 每月平均消费800元计算，那么每个月 大学生将产生8000万元消费额，如此庞大的消费群体是金华各大相关产品商家值得重视的客源。 现代大学生消费心理分析 大学生做为一个特殊的社会群体,其消费心理具有不平衡性、多元化、主导性、合理性等特征,但是由于社会环境的影响、学校消费教育的缺失、大学生个性心理特征等因素的影响，现代大学生消费主要有以下几个特点： （1）自控能力差，随机消费和冲动消费普遍； （2）追求时尚与新颖，赶时髦； （3）强调个性与自我实现； （4）消费欲望强烈； （5）喜欢集群消费。 SWOT分析 S优势（Strength）（一）区域地理环境分析： 沈阳市作为一个汇集众多 高校的城市，现拥有30万左右的 大学生，举办以学生用品主题的展会市场空间和市场潜力都很大。沈阳是东北地区最大的中心城市，地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心。以沈阳为中心，半径150公里的范围内，集中了以流通业和工业为主的八大城市，构成了资源丰富，消费市场广大的辽宁中部城市群。沈阳又是东北地区的经济、文化、交通、商贸中心。辽宁工业展览馆位于东北最大城市——沈阳市的南部，地处商业、文化中心。与沈阳交通主干道青年大街相邻，贯通沈阳北站、沈阳桃仙国际机场，地理位置优越，交通便利，多年来，辽宁工业展览馆以其无可比拟的区位优势，成为了辽宁省和沈阳市开展经济技术交流和经贸活动的重要窗口，这给我们办展带来了一定的优势。此次展会在沈阳举办的一个原因就是目前在沈阳还没一个展会