第10章网络营销实务教材.pptVIP

11.8 寻找交易伙伴 小技巧 由于社会分工，真正的进口商往往不是最终的批发商、零售商或终端消费者。善于进口者，熟悉国际贸易业务，有稳定的供货和运输渠道；善于经销者，熟悉产品的技术和服务，有较稳定的国内销售渠道。这样善于进口者仅做国际贸易这一块，善于经营者仅做国内营销这一块。 通过网站、黄页、目录等寻找到的目标客户?(讨论) 多是经营者或终端消费者，但要使他们进行国际购买，还需要做大量的工作，除非我们的产品对他有极大的吸引力。 而通过寻找发布求购信息找到的买家? 可以说明该买家习惯于用互联网开展贸易，并且对产品有明确的需求，我们做的总是“雪中送炭“的事情。 但是这种情况会要面对大量的竞争对手，买家选择余地大，从而增加在竞争中获胜难度 11.8 寻找交易伙伴 （5）注册企业信息 前面4种方法是通过主动搜索相关信息来获得目标客户的，但不要以为网络营销就是这样的”提篮叫卖“。现在我们换个思路，从”找买家“到”买家找“。 我们可以将企业的网站登录到著名的搜索引擎上，将企业信息注册到黄页或工商目录上，将企业的供货信息发布到网站上。 （1）撰写公司的企业基本信息 公司简介：三业蓄电池制造有限责任公司是中国铅酸蓄电池的主要制造厂家之一，公司积二十年的经验，生产和销售起动型、牵引型、固定型等多用途、多系列的铅酸蓄电池。由于公司的产品质量可靠，价格合理，服务周到，已销往美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯和欧洲等多个国家和地区，并得到他们的好评。 （2）填写企业基本信息 （3）查询企业信息 （4）定期更新调整信息 11.8 寻找交易伙伴 （6）走进在线交易市场 现在，互联网上有许多如同现实中交易市场的网站，它专门为买卖双方提供牵线搭桥的服务。这类网站叫做”在线交易市场“，除了提供买卖双方的供求信息外，还提供类似市场中的店铺、展示台等多种服务。 进入在线交易市场，如阿里巴巴。 注册为会员 进入会员服务区 发布供求信息 将公司的基本信息添加到公司库中。 产品展示。 小经验 一个网络营销人员要将“逛”在线交易市场作为一种技能来培养 11.9 发出第一封营销邮件 本节目标 学会向目标客户发出第一封邮件 11.9 发出第一封营销邮件（讨论） 1、制作签名 三业公司规定，发出去的每一封邮件都必须带有公司的尽可能详细的联系信息。公司联系信息如下： 高文海 先生 三业蓄电池制造有限责任公司进出口部 河北省石家庄市裕华东路70号 电话：86-311传真：86-311电子邮件：gao72hai@163.com 11.9 发出第一封营销邮件 1、制作签名 英文： Mr. Gao Wen-hai Import-Export Section Sanye Battery Manufacture Co.Ltd., Add:NO.70 Yuhua Road, Shijiazhuang, Hebei, China Tel:86-311Fax:86-311Email:gao72hai@163.com 11.9 发出第一封营销邮件 OE邮件管理器提供了“签名”功能。经过设置，可以自动完成将以上信息添加到发出去的每封邮件的后面。 单击右图菜单栏上的[工具]，出现下拉菜单，单击[选项]，在屏幕上出现[邮件格式]，单击[签名]项。单击新建按钮，完成设置，这样以后发出的所有电子邮件中，都会自动添加文本框中的详细联系信息。 单击此处 单击此处 单击此处 单击此处 填写名称 单击此处 填写相关联系方式 单击新建 11.9 发出第一封营销邮件 2、撰写电子邮件 以下是三业公司给印度的阿特里德公司的第一封营销邮件： 尊敬的阿特里德汽车制造公司： 您好！这是来自中国的问候。 通过阅读贵公司的网站，我们知道贵公司是印度的一家大型的汽车制造厂之 一，我公司积二十多年的蓄电池生产和销售经验，可以提供起动型、牵引型、固定型等多种用途、多种系列的铅酸蓄电池。由于我公司的产品质量可靠，价格合理，服务周到，已销美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯和欧洲等多个国家或地区。并得到了他们的好评。 如果我公司能够在屡贵公司蓄电池的供应商，则深感荣幸。我公司希望和贵公司建立起长期、稳定的业务关系。 等待您的答复！ …… 11.9 发出第一封营销邮件 原文 To Whom it may concern Purchasing Department of Aterlid Motors India Ltd. Dear Sir or Madam, Hallo. This greeting is form China. We have visited your Website and got to know that you are an outstan