农资经销商的十大出路.pdfVIP

营销策略I CHINAMARKET 农资经销商的十大出路 口文／秦全跃 商都是一个乌鸦变凤凰 解整个你所负责区域的批零商行情，给他 的锐变过程，经销商要 们所做的服务是否得到他们的首肯等都是 在具备这样的素质和心 检验你是否是区域王者的标准。 理准备后再去进行锐变。 也只有成为区域市场的霸主，那些有 千万不要去为了做区域 影响力的品牌想在你这个市场设分销时才 总经销商而做总经销商， 没办法绕开你，你得到的好处自然就更多。 成为某些不良企业设套 四．找准好品牌．找对上游经销商 圈钱的“牺牲品’：这样的 对农资经销商的管理在农资企业里一 有些经销商什么样的品牌都接，什么 直存在着不同的版本，经销商管理好与否? 案例我们也见得多 样的上游总经销商都想合作，结果是把自 能否跟上企业发展和市场进展则是农资产 二、向专业化的经销商发展 己的影响力越做越微弱，最后成为那些大 品能否成为市场主导产品的关键环节。而 就好象“不是每一个好士兵都能够成 品牌遗弃的对象。 要管理好农资经销商就必须了解他们，能 为将军”一样，成为区域总经销商的梦想 品牌找对了，你的影响力才会持续保 够帮助他们找到出路的企业才会成为经销 和愿望也不是每个经销商都能够实现的， 持，业务的拓展才会没有绊脚石；而找对 商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家 这个时候就要冷静分析自己的现状，要明 上游经销商则可降低自身风险，避免货物 的角度给经销商指出的十大出路，希望能 晰自身定位，向专业化的经销商发展。专 滞销无法退货所造成的损失。有些总经销 够给各位商家朋友以更好的借鉴： 业化的经销商发展得好甚至比你成为某一 商在设置经销商时为了能够尽快让他们打 一 成为区域总经销商 单个品牌的总经销商还要活得滋润，所赚 款，常常承诺一些自身无法做到的事，当 取的利润和赢得的人气都要强! 产品滞销退出市场，往往自己仓库存了一 做得好的经销商成为区域总经销商的 可能性往往很大，就算你不去主动向厂家 笔者认识的一个经销商，已经是笔者 大堆的货无法处理，他哪里还管得上经销 所在市场连续第5个年头的优秀经销商了， 商的死活。因此，经销商在接产品、签定 靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上 当然也是其他一些品牌的优秀经销商，包 分销协议时就要擦亮眼睛，不要被那些虚 你。但也并非每个农资经销商都可以做到 括其经营我们的产品，也是我们的优秀经 妄的花言巧语所迷惑，避免中招。 区域总经销商，我这里给大家比较好的建 销商。也曾经有很多品牌去找过他，希望 议就是成为所在市场上成熟产品企业的总 五．横向合作，互相渗透 其站出来做那些品牌的区域总经销商，但 经销商是最佳选择。为什么这么说?成熟 这是对市场上那些共同战斗的经销