原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第1期 煤质技术 2008年1月
晦
神火煤炭营销环境分析与策略研究
陈文花，常进泽
(河南神火煤电股份有限公司，河南 永城 476600)
摘 要：从市场状况、宏观环境和微观环境等角度分析了神火煤电公司的营销环境，研究确立了立
足于对煤炭产品深加工使产品优质化的基本营销策略，满足了用户的要求和市场变化的需求。
关键词：煤炭；营销分析；策略研究
中图分类号：F4o6．¨ 文献标识码：B 文章编号：1007—7677(2008)01—0001—03
Marketing analysis and strategy research of Shenhuo coal
CHEN Wen—hua，CHANG Jin—ze
(Shenhuo Coal Industry Electric Power Corporation Ltd．，Yongcheng 476600，China)
Abstract：Marketing conditions of Shenhuo Coal Industry Electric Power Company were analyzed from market status．
macroscopic and microscopic environment，etc．Basic marketing strategy based on producing high—quality coal products through
deep processing was studied and established，which would meet users requirement and market shift demand．
Key words：coal：marketing analysis；strategy research
现代企业的生存和发展，与现实的企业环境及 的基本格局决定了煤炭是我国长期的主要能源 。
环境的未来变化有着越来越密切的关系。企业的营 从国家能源安全和可持续发展战略高度出发，政府
销行为既要受到自身条件的制约，也要受到外部条 将会继续实行鼓励发展能源的产业政策，加大支持
件的影响；其在营销活动中的环境既是不可控制 力度，神火煤电公司发展前景看好。
的，又是不可超越的因素。关注并研究企业内外营 2．1 市场状况分析
销环境的变化，把握环境变化的趋势，识别由于环 (1)行业分析。煤炭资源和产量逐步向重点煤
境变动而造成的机会和威胁，是企业搞好营销的主 炭生产基地高效率企业集中，煤炭企业之间资本融
要工作之一[ ．2_。 合的步伐逐渐加快，煤炭企业营销整合，有效地克
服了以往过度分散的弊端。煤炭企业经营思想发生
1 问题的提出
深刻的变化，由以往的以产量为中心争夺市场为
近年来神火煤电股份有限公司由于井下三煤组 主，向提高效益为中心的方向转化 ]。
开采比例不断增加，煤质下滑，洗精煤产量明显降 (2)产品分析。神火煤电具有末原煤入选能
低，对整体煤炭销售和个别煤炭品种的销售价格都 力，可以把末原煤入选成最具竞争力的洗精煤，能
有不同程度的影响。为了搞好销售，提高企业效 够根据市场需求调节末原煤和洗精煤的产量，以灵
益，该文从神火煤电公司所处的营销环境入手，研 活应对市场变化；注重产品结构调整，利用原煤、
究对策，制定相应的措施，
文档评论（0）