《推销为王》海潮出版社.pdfVIP

推销员的必备素质 永远 比第一名还要努力 “第 一 ”胜 过“更好 ” 在美 国，有一个卖汽车 的推销员总是在他们公司销售成绩排 名第一 ，有人 问他 ： “你为什么总是第一名 他 回答说 ： “因 为我每个月都设法 比第二名多卖一 台车子 。”这么简单 的一个方 法 ，这样简单 的一句 回答告诉 了我们一个简单 的成功道理 永 远 比第一名还要更努力 。 年 的一天 ，刚刚从海 军学 院毕业 的吉米 卡特遇到了当 时的海军上将里 科 弗将 军 。将军让他 随便说几件 自认为 比较得 意 的事情 。于是 ，踌躇满 志 的吉米 卡特得意洋洋地谈起 自己在 海 军学 院毕业 时 的成绩 ： “在全校 名 毕业 生 中，我 名列第 名 。”他满 以为将军听了会夸奖他 ，孰料 ，里 科弗将军不但 没有 ，反而 问道 ： “你为什么不是第一名 ？你尽 自己最大努力 了 吗 ？”这 句 话 使 吉米 卡特惊愕不 已，答不上话来 ，但他却牢牢记 住 了将军这句话 ，并将它作为座右铭 ，时时激励和告诫 自己要不 断进取 ，永不 自满和松懈 ，尽最大努力做好每一件事 。最后 ，他 以 自己坚韧不拔 的毅力和永远进取 的精神登上 了权力顶峰 ，他成 了美 国第 任总统 。卸任后 ，吉米 卡特在撰写 自己的传记时， 便将这句话作为标题 《你尽最大努力了吗？》 吉米 卡特 的故事 ，或 多或少会给你我一些启迪 。生活 中， 经常听一些人叹息 ： “我觉得 已经做 了努力 ，可是……”好像做 推销工作是轻而 易举 的，只要稍 费一点儿劲 ，成功就应该属于他 们 。诚然 ，努力 是做好 推销 工作 的前提 ，但努 力还有 个程 度 问 题 。许 多 时候 ，你不做 出最 大努力就不 能获得 销售成 功 。俗话 说 ， “天不负人 ”，你付 出多少 ，便会得到多少 。因此 ，不要埋 怨客户 ，不要哀叹命运 ，你尽 了最大 的努力 ，客户就会给你 以最 丰厚的回报 ！ 人们往往对第一 的印象深刻 ，对第二 、第三却没有兴趣 。我 们能记住世界上最高 的山峰 ，但对第二高的山峰却 印象淡薄 ；我 们能记住 中国最高的人 ，但却不在乎谁是第二高的人 。 全世界最伟大 的篮球运动 员迈克尔 乔丹在率领公牛 队获得 两次三连冠后 ，毅然决定退 出篮坛 ，因为他 已经得到世界篮球运 动史上最 多的个人光荣纪录与 团队纪录 ，甚至是 世纪最伟大 的体坛运动员。 在退休后，他说： “我成功了 ！因为我比任何人都努力 。” 乔丹不 只 比任何人都努力 ，在他 已经处于最顶尖 的时候 ，他 还激励 自己更努力，要不断突破 自己的极限与纪录 。 在公牛 队练球 的时候 ，他 的练 习时间比任何人都长 ，据说他 除了睡觉时间之外 ，每天只休息两个小时，剩下时间全部练球 。 我时常看到有 的篮球运动员在 罚球 的时候投不进球 ，于是 ， 对手就不断运用策略在他身上犯规 ，我就在想 ：如果他每天也像 乔丹一样 只休 息两个小时 ，其余 时间全部站在 罚球线练球增加 自 己的准确度 ，这样持续一年下来 ，他罚球的能力定会提高 。 销售活动极像体育 比赛 ，参与者都在夺一个球 ，希望最先达 到终点 ，都渴望成为最终的赢家 。而赢家 冠军只有一个 ，比 赛是残酷无情 的。如果说技能是夺冠 的基础 ，那么在势均力敌情 况下 ，无数体育明星夺冠 的例子无疑昭示 了一点 夺得冠军的 最重要 因素是心态 。 大部分销售人员总是对销售技巧 的提高特别有兴致 。然而一 个销售人 员所产