6产品策制定.doc

《市场营销》课程学习情景3设计方案 课程单元名称 制定营销组合策略 课时数 26 学习目标 1.通过本课程单元的学习，学生应该能准确理解产品整体概念； 2.能分析产品生命周期，掌握制订产品组合策略的方法，熟悉新产品开发的程序与策略及品牌与包装策略； 3.能理解定价的目标及影响定价的因素，掌握定价的方法和策略； 4.能熟悉分销渠道的模式和类型，掌握规划分销渠道的策略及渠道的管理处理方法； 5.熟悉促销的方式，掌握人员推销策略、广告策略、公共关系策略、营业推广策略的运用技巧，能制订相关促销活动方案。 学习内容 1.产品整体概念； 2.产品生命周期理论、产品组合策略、新产品开发的程序与策略、品牌与包装策略； 3.定价的目标及影响定价的因素、定价的方法和策略； 4.分销渠道的模式和类型、规划分销渠道的策略、渠道的管理； 5.人员推销策略、广告策略、公共关系策略、营业推广策略。 教学方法 和建议 教学方法与步骤：　 1.介绍某企业的基本情况及其与制定营销组合策略相关的主要任务； 2．以真实企业为例，分析企业市场营销活动中的4P策略； 3．通过案例分析、小组讨论的方式引导学生在市场营销活动中如何运用营销4P策略。 教学建议：　 1.任务驱动开展案例教学 2.讲授法 3.小组讨论法 4.实训操作法 （课前准备必须的实训耗材） 教学条件要求 1.课程标准　　 2.授课计划 3.授课教案　 4.实训指导　　 5.演示课件　 6.教学案例 7.课后任务单 学生已有基础 本课程是市场营销专业的入门课程，学生基本没有课程的学习基础。但经过第一和第二单元的学习后，学生已经初步理解了市场营销的基本概念和初步形成了市场营销的理念。 教师所需执教能力要求 1、熟练掌握市场营销的基本理论； 2、具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力； 3、一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。 《市场营销》课程3－1单元教学活动设计 课程：市场营销　　　　　09－10学年第1学期　　　　　任课教师： 学习情境三：制定营销组合策略 总学时：26 任务一：产品策略 学　时：8 单元引言： 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段理解产品整体概念，产品组合及其相关概念产品生命周期的概念及其阶段划分能综合分析产品生命周期各阶段的特征并运用相应的营销策略。 理解品牌的含义、层次、作用，品牌掌握新产品开发的程序消费和享受产品。但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。掌握产品营销的相关知识对学生进一步认识产品相关知识有重要作用。 方法与步骤：　 1．导入案例，介绍产品整体概念及其产品分类； 2．讲解产品生命周期的概念以及各阶段的营销策略； 3．讲解品牌策略和包装策略； 4．讲解新产品开发步骤。 教学建议：　 1.任务驱动开展案例教学 2.讲授法 3.小组讨论法 4.实训操作法（课前准备必须的实训耗材） 教学材料 参考资料 考核评价 1.课程标准　　 2.授课计划　　 3.授课教案　 4.演示课件 5.教学案例 6.课后任务单 1. 《市场营销学》，卢玮等、方基志，对外经济贸易大学出版社，2009年8月第1版； 2. 《营销管理》，（美）菲利普?科特勒, 凯文?莱恩?凯勒 /梅清豪 译，上海人民出版社出版，2006年9月第12版。 1.相关理论掌握水平评价； 2.团队合作能力评价； 3.完成任务态度评价。 襄樊职业技术学院市场营销专业课程教案 《市场营销》课时教案　3－1- 1 课题：产品整体概念 授课班级： 授课时间： 学时：2 授课要点： 1.产品整体概念的内涵 2.大质量观念和产品分类。 3.产品组合策略。 任务目标： 1．能准确理解产品三个层次的概念； 2．能正确将产品分类； 3．能结合实例分析出属于哪种产品组合策略 教　学　过　程 提出工作任务： 1. 什么是产品？产品的概念只有一层吗？ 2．产品三个层次的质量互有什么关系？ 3.产品组合策略分哪几种？ 案例导入： ETA利用产品整体概念分析开发新产品背景