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外贸业务笔记（二） 【出口外贸的整个过程是怎样的】 　　谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况。 ? 【为什么要报告交易情况呢】 　　因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 ? 　　报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 　　1、进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 ? 　　2、海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 ? 　　3、外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 ? 　　4、国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 ? 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】?谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 老路子，先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，输入搜索引擎一找……哇好爽！ 此外，加上你的产品英文名一起搜索，效果更精确。 到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做，反正不要钱。对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的千万别客气。 此外，登记叫做“Join Now”，初次免费登记叫做“Free Registration”，发布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要卖东西的，就要发布“供应/Supply”，你要看买家信息的，就找“买/Buying” ? 　　来，实际演练一下：/；在网页上找找看看有没有上面几个词，有就点进去。 先了解一点常识。 ? 【汇率】 　　国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金 ? ***入门教程花絮1:关于汇率 ? 问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢？ ? 答:8.26是行业中的基本汇率，银行和业内结算都用这个汇率. ? 　　那么，你的朋友说的9点多的汇率是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。 ? 　　举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的: ? 　　1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100×8.26=826元人民币。 ? 　　2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。 ? 　　两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。 ? 　　3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的，比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金×1%×8.26=8.26元人民币。 ? 　　4.以上三项合计，外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元 ? 　　也就是说，你通过外贸公司卖出苹果价值100美元，外贸公司实际支付你人民币917.74元，这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。 ? 　　实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢？是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。 ? 【退税】 　　退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元，太有趣了。事实上，由于现在市场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。 ? 　　！！！特别注意！！！以上的算法并不准确，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲到。这里简单化地讲解仅仅是说明退