大学生分期发展的未来要比干爹.pdfVIP

大学生分期 现在血拼地推 未来比干爹 “趣分期竟然在学校的路面上帖广告，你们以为是走红毯么？”某个并不太知名的大学生小张吐槽说， 自己知道趣分期是不错的公司，但是贴小广告可不是什么好行为。 最近，在全国多所大学校园，大学生分期购物网站的广告无处不在。这个背后，是这些网站的地推团 队和校园代理们辛苦推广的结果。校园代理们白天在校园、教室张贴或者散发广告页，晚上更是去同学宿 舍劝说对方注册并使用分期购物网站购物。 去年以来，大学生分期购物的模式成为又一个互联网的风口。在趣分期创始人罗敏看来，这个模式的 核心竞争力在线下，谁的地推团队能够在短时间获得更多的用户，谁赢得市场的几率就越大。 与此同时，阿里、京东等电商巨头也看中了校园这个市场的价值，并有所行动。易观智库的分析师表 示，和近年来兴起的打车、外卖等模式一样，大学生分期购物网站在充分竞争之后，也会面临巨头之间的 站队问题，市场会呈现集中化的趋势。 直指大学生消费痛点 一直以来，由于大学生信用数据不够完善，其申请银行信用卡较难、申请周期较长、步骤相对复杂， 这个市场的消费需求也一直被低估。正是看中这个痛点，不同背景的创业者纷纷涌入大学生分期购物市场。 由于大学生群体没有收入，其对高额的电子产品可望而不可即。为了购买一部 iPhone，很多大学生省 吃俭用，每月省下几百块钱父母给的生活费，自己还会做兼职赚一些钱，但需要两年左右的时间才能攒够 一部手机的钱。 分期购物网站的思路是，大学生可以先用这部产品，之后的两年中，每个月都需要缴纳两三百元的“月 供”，根据大学生的还款能力，两年左右的时间便可以还清欠款。对那些资金不多的大学生来说，先拿到产 品再还钱无疑有着很强的吸引力。 罗敏透露，调查了大学生的需求之后，趣分期以 3C、数码类标准商品来切入，取得了不错的效果。例 如，通过推分期购买iPhone、iPad，趣分期已经卖出去了数亿元的苹果产品。 近日，专注大学生分期购物的“仁仁分期”获2500 万B 轮投资，投资机构为报喜鸟创投。在获得融资 后，仁仁分期将加快抢占大学生分期市场份额，拓展在移动互联网O2O 及大数据营销领域的布局。 2014 年，仁仁分期靠着“零利率”这把利刃在大学高校间大肆“开疆拓土”，在江浙沪占据较高的市场 份额。2015 年，仁仁分期迅速推出了新的项目“仁仁兼职”，借助各种渠道收集兼职机会( 比如发放宣传单、 网络维护等)，推荐给分期借款的大学生，并快速拓展到华中和华东主要城市。 仁仁分期模式的独有特点，正如CEO 黄剑炜所言，“以兼职养分期，这正符合了我们所想要传递的价值 观念：‘我为独立而来，不花父母血汗钱’。”而也因如此，仁仁分期一手掌握着“支出”，一手掌握“收入”， 真正看清学生的消费深度，令其量入为出，不致过度透支。“现在即便偶有借贷逾期，仁仁也可以要求逾期 者兼职，获得还款保证，目前看来，大学生也非常愿意去那么做。”黄剑炜称如今在分期平台上已有超过600 位同学通过兼职来支付分期款项。 从整体的交易数据来看，趣分期去年9 月的流水不过数千万量级，10 月增长到1.2 亿元，11 月已经达 到 3 亿。而据企鹅智库的一项调查显示，已经有 21%的学生使用过分期购物的产品。在使用分期购物产品 的大学生用户中，62.2%的人用来购买电子产品。在超过2000 多万人的大学生市场，这绝不是个小数目。 分期购物“扎堆”进校园 在一年前，还没有多少人知道分期购物模式的存在，但如今在百度搜索“分期购物”的关键字，会出 现十几家相关的网站，有趣分期，分期乐，仁仁分期，爱学贷等等，并且从网站的形式到提供的服务都趋 于同质化。这意味着，想要在这个市场分得一杯羹必须先把目标用户拉到自己网站，再用有吸引力的服务 留住这些用户 从目前来看，分期购物网站的“战争”还处于第一个阶段。拉用户的方式是纯“校园化”的，和互联 网思维关系并不大：依靠扫楼让宣传单随处可见，增加触达学生用户的机会；在校园摆设摊位，用小礼品 吸引学生现场注册；去学生宿舍宣讲，甚至直接在宿舍帮助学生注册并购买其想要的产品。 这样的推广工作非常繁重，也需要很多人手，绝大部分工作都由更熟悉校园工作的学生来兼职完成。 这些分期购物网站根据转化率为学生发放提成，还承诺业绩优秀的校园代理可在毕业之后转为全职。这对 既需要钱又需要工作的学生来说非常有吸引力，一位大学生向TechWeb 透露，互为竞争对手的两家分期购 物网站经常会同时在同一地点摆设摊位，为学