解读客户怡亚通新探索：为B2B插上供应链服务翅膀.docVIP

解读客户怡亚通新探索：为B2B插上供应链服务翅膀 畅销书《世界是平的》作者托马斯#8226;弗里德曼将外包与供应链分别喻为全球化2.0时代“推平世界的十辆推土机”的“第五辆”与“第七辆。另一本畅销书《维基经济学》提出，“在企业2.0时代，资源是共享，是通过大规模协作创造生产力与提高生产力。”尽管被巴菲特看好的比亚迪仍坚持企业垂直整合的发展策略，一切自己做，华为、中兴等行业龙头也主要是自己管理着供应链，但我们看到，越来越多的中国知名企业如联想、海尔、格兰仕、美的已在横向整合，通过外包供应链各环节的管理来进一步提高效率，降低成本，以应对快速变化的市场需求与激烈的价格竞争，进一步提高自身的赢利能力及核心竞争力。 顺应这种围绕供应链的外包需求，衍生了许许多多的服务企业，EMS、CEM、ODM、IT系统软件商、物流、仓储、通关、融资等等，也催生了像——怡亚通（股票代码：002183，易维讯信息咨询的客户）这样的一站式供应链管理服务商，通过他们专业的服务，可帮助企业最大限度地降低采购、流通与管理等方面的成本，提高供应链效率。不过这种供应链服务目前更多的还是一种大企业的专享服务，尚未更广泛地惠及数量庞大的中小企业，因而未将资源的共享最大化，如怡亚通的客户更多是世界500强与区域、行业百强企业。 “虚拟”和“着地”相辅相成的供应链服务超市 “苟日新，日日新，又日新”，中国千年圣贤经典著作《大学》就对变革和创新做出了阐述。秉承创新理念的行业龙头怡亚通一直在思索如何将线下的优质服务即物流、资金流和更广阔的商流与信息流相融合，于是他们想到了将先进的Web 3.0技术和B2B网站相结合的思路，着手创建宇商网（），旨在通过宇商网，中小企业实现在全球范围内的采购和销售等商务活动，构建自身的核心竞争力。目前，宇商网新版V2.2处于最后的测试阶段，即将全面正式上线，易维讯（)负责为其打造并执行一系列的营销传播计划。 无独有偶，各类B2B网站经过这些年的发展也遇到了不少瓶颈，相关网络平台服务提供商在网络功能上下的功夫几乎已到极致，却无法再为客户提供更多或更全面的“落地”增值服务，很难将服务价值延伸。毕竟这种“落地”的实力不是一朝一夕能具备的，而这正是怡亚通多年积累所拥有的强大优势，该公司可围绕企业的采购和分销提供订单管理、进出口通关、物流加工、仓储、保税物流、供应商管理库存（VMI）、虚拟生产、资金配套服务、供应链信息服务等诸多线下服务，也造就了宇商网区别于其他B2B网站的独特之处，即线下和线上服务相辅相成、相得益彰的商业模式。 图：中国首家供应链服务网站——宇商网的首页截图。该平台可圈可点之处在于线下和线上服务相辅相成、相得益彰。 怡亚通经过多年的努力，已建立起一张形成覆盖全国（遍布32个城市的配送中心及全国保税物流平台）、辐射全球（设有52个分支机构）的供应链服务“地网”。而顾名思义，宇商网则承载了怡亚通未来的“天网”梦想，并结合怡亚通的“地网”优势，致力于为中小企业提供寻找商机、商品交易、订单管理、物流服务、资金配套以及企业协作的全程电子商务平台，帮助企业实现全球采购和销售。 怡亚通的董事长周国辉曾笑称，“世界上72个行业，我们可以进入一半。我们要吸引各行各业的精英，让他们在这里创业，把怡亚通的商业模式带入不同的产业，成就自己，也成就怡亚通。”据悉，目前宇商网将主要致力于为电子信息、医疗、化工、冶金、机电、酒饮、消费品、服装等几十个行业的企业提供安全便捷的网上交易服务，这正是依托母公司在这些行业的成功渗透与成熟运作经验。该网络平台汇集了供应链联盟社区、电子商务交易中心、企业在线支付和资金配套服务网络功能模块，并整合包括运输、仓储、物流增值等线下供应链整合服务，可带来一体化的供应链交易解决方案，帮助客户创建或加入供应链联盟圈，打造商机，实现安全交易。 电子业案例解读宇商独特模式 如上所述，怡亚通与宇商网所服务的一个重要行业就是电子信息业，涵盖了计算机、通讯、消费类电子、汽车电子、工业控制、安防监控等等各个领域。2008年中国电子信息产业销售收入6.3万亿，增长值超过1.5万亿。电子信息产业占中国整个出口总额36.5%，即超过1/3的出口是电子信息产业贡献的，它早已成为中国的几大支柱产业之一，其发展历程也可以称得上是一部国际供应链先进理念引入中国的变迁史。我们就以电子信息业为案例进行说明，也许能帮助您更好地理解宇商网可以如何帮助实现企业和上下游发展战略伙伴关系的供应链联盟。 例如，一家中小型消费类电子产品制造商（如上网本、MP4、游戏机、学习机之类的厂商）可在宇商网成立某某联盟电子商务社区，使围绕自己旗舰产品的上游供应商（如集成电路与元器件原厂、分销商）、PCB生产商、设计服务提供商、合同加工商、销售商、下游客户等合作伙伴聚集在一起，依托宇商网与怡亚通的