2014年11月销售执行培训.doc

死死地学，活活地用 -接地气的Solution Selling?解决方案销售执行培训 《Solution Selling解决方案销售执行》课程于2014年11月6-7日，在广州凯旋华美达酒店成功举办，来自英国豪迈6家子公司以及海洋光学经销商共13名销售精英参加这次培训。 Solution Selling?的观点指出，结案是销售流程进展的自然结果，旨在强调成功的销售人员须具备足够的情景流畅度，在面对销售机会时需要做好充分的准备。Solution Selling?解决方案销售执行（SSX）是该系列课程的核心基础课，它以销售流程为主线，以14个销售工具为载体，为销售人员梳理了一整套的销售逻辑与流程，也为销售管理者与支持者提供了可验证的成果依据与统一的业务语言。 胡老师和易老师将理论融会贯通于风趣幽默的教学过程中，深入浅出，使学员更快更好地掌握了其中的关键；现场学员演练，精彩迭出。 胡老师语录： 你就是差异化。在产品差异日益趋势同的市场，销售人员就是差异化。 销售如打仗，先布局， 要讲战略战术，深挖客户痛点，知己知彼。 销售工具，先死死地学，再活活地用。 现场氛围热烈，学员积极互动 胡量程老师为学员讲解销售案例 易斌老师为学员讲解“得-给”清单 学员进行案例研讨 神奇小教鞭，重出江湖，学员进行“痛苦链?”工具演练 STI/Castell：内容很丰富，让我们对销售流程有系统的了解。在未来的销售工作中，我们会很好得利用今日所学的销售14个工具，提高个人的销售业绩。” —— Fiberguide: 实际与理论知识的综合讲解，更生动、易懂。课堂的创新问答激发了学员的创新潜能。专业的讲授，让我今后的实际工作又多了很多分析工具。 Suntech团队：1、从采购人员的角度思考销售问题；2、学到了用于销售实战的很多技巧（比如痛苦链，九宫格等）；3、 学习到了很多实用的沟通技巧；4、 对下一阶段工作梳理了一个较为可行的行动计划；5、和兄弟公司的各位销售精英认识及学习交流。6、与客户沟通的事项形成构想，形成文字，以便推动；7、引入客户方面更多的相关方，参与项目。 BEA/Avire/海洋光学经销商团队：1、结构性组句引导客户并提问；2、销售不是简单的推销产品，更多的是了解客户，寻找合适的销售机会；3、通过结构数据化，可量化性地管理销售流程并有效指导销售方向；4、阶段性的系统总结了销售过程中的要义。5、销售流程的精准定义与概括。 HWM团队：1、成功案例的总结；2、痛苦链的整理、活学活用；3、细化销售工作的流程。 谁来告诉我，“法“字怎么读？