第三方支付混战-华势突围.docVIP

第三方支付混战:华势突围华势面对的是一个混战格局。支付市场玩家各有背景，其中既包括各收单银行如工行、交行等，也包括银联旗下的银联商务，以及北京拉卡拉、上海杉德等公司。如何突出重围? 上海华势信息技术公司CEO梁健是一个比较淡定的人，创业4年来，只有两个时刻一度让他难掩内心的激动。第一次是2011年7月1日，这家第三方支付公司日交易额达到了51亿人民币。而在平日，华势保持着日均25～30亿的交易资金量。 这份成绩单即便与支付宝相比也毫不逊色——去年11月，在“光棍节”的强势营销下，支付宝日交易额突破33亿，创历史新高。几乎同样的业绩，支付宝花费了7年，华势只用了不到4年。而且与支付宝庞大的覆盖面不同，华势主营线下收单(依靠POS机刷卡支付)，只囊括了国内部分省市。 另一个激动人心的时刻是获得央行第三方支付牌照的那一天。平日里异常冷静的梁健抑制不住内心的兴奋，他给每个员工打电话，告诉他们此事。支付牌照很可能为华势打开了一个新天地：进入-个规模数千亿、此前却开放有限的市场。 眼下，摆在梁健面前的是两个极佳的机遇。其一，拿到支付牌照后，华势得到银行卡收单业务的政策许可，可在POS机收款领域大步向前。据央行统计，2010年，中国POS机刷卡支付总额超过10万亿，较2009年增长了52％，为2005年整体交易总额的10倍。这无疑是华势孜孜以求的增长空间。 其二，华势正谋划调动来自各方的助推力量。2011年4月，华势取得A轮融资。投资方与海航集团关系密切。梁健尤为看重这一战略资源，有意积极推动其与海航旗下的各个业务板块产生联动。 “我们的目标是将自己的模式快速地复制到全国市场。”梁健说道。 定位：大客户 尽管第三方支付行业拥有庞大的市场，但参与的每家公司都必须有自身的清晰定位。 梁健毕业后加入中国人民银行海南分行，从工作第一天就开始参与当时央行在国内推行的“金卡工程”，负责海南市场的试点。之后又加盟海南银联，经历了整个银行卡产业的崛起。在银联期间，梁健建立了第一个手机支付平台，被业界公认为“手机支付之父”。某种程度上，其工作履历决定了华势的市场定位将与线下刷卡支付密不可分。 但银行卡支付是一个可以继续细分的市场。通过银行卡，顾客可以购物，还信用卡账单，支付水电煤等费用，商户则可以刷卡支付货款。各家公司都着力在不同领域细致耕耘，但也念念不忘他人的田地。 华势面对的是一个混战格局。市场玩家各有背景，其中既包括各收单银行如工行、交行等，也包括银联旗下的银联商务，以及北京拉卡拉、广东汉鑫、上海杉德等公司。在获得第三方支付牌照的101家公司中，拥有全国性银行卡收单业务许可的公司占10％。 “总量并不多，但足以引起激烈的竞争态势。”利润最丰厚的大型商场、超市等多已被抢占，例如，主营信用卡还款业务的拉卡拉依托全国便利店体系实现了每月超2000万笔的刷卡支付业务量。 华势的定位是什么?梁健在探索公司发展路径时常常思考这个问题。 在信用卡还款领域，创业较早的拉卡拉已经建立了渠道优势。截至去年12月，通过和一些大型便利店集团签约，拉卡拉的终端已经覆盖了全国95％的便利店。更为重要的是，拉卡拉的信用卡还款业务可以获得每笔2元的利润，“而华势去做，并无利润可言。”一位接近华势的业内人士透露。 梁健认为，华势的团队优势在于对银行卡支付的深刻理解。他将目光对准了大型批发市场和商户——这个市场用户数量众多、单笔交易额较大，亟需改善资金使用效率。“我们已经给近5万家商户内铺设了POS终端。其中包括红星美凯龙、自然美等知名品牌。”他透露。 模式：B2B “我们把市场分为哑铃状，一头是批发市场上大量的小微企业，一头是红星、自然美这样的大客户。”梁健自有其扩张的野心。 但令梁健感到纠结的是，作为一个朝阳行业，第三方支付公司利润却不够丰厚。这和整个行业的同质化不无关系，“业务同质性越来越高，而门槛却越来越低。价格也就起不来。” 对此，一些业内同行的办法是不断扩大业务范围，通过规模化降低运营成本。例如，拉卡拉在获得收单牌照后，不再局限于信用卡还款，试图全面进入线下收单业务。而以机票、基金支付起家的汇付天下成立了流通和收单事业部，期望打通电商、物流等新领域。 梁健不这么想，“如果仅仅想从支付上创收，这条路一定是往低处走的。”他为华势设定的路径是打造一个B2B商户平台。“支付只是工具，我的落点在商户。” 这意味着未来华势的主要收益不再来自收单业务的手续费分成。“收单收益只要能够覆盖我们拓展市场的成本即可，后续的商户经营才是我们主要收益来源。” 在拓展和维护商户时，梁健要求团队更多地思考如何围绕商户的经营为其服务。 一般来说，商户的经营可以分为进货、管