聚胜万合电商化数字营销生意.docVIP

聚胜万合电商化数字营销生意目前国内排名前50的电子商务网站中，80%都是MediaV的客户。通过电商为MediaV带来的收入约占整个公司的50% 记者面前的聚胜万合CEO杨炯纬，一身T恤牛仔裤打扮，背个巨大的双肩背包，手里拿着吴晓波作品《浩荡两千年》，从上到下都透着一派创新型互联网公司的范儿。 杨炯纬创立的聚胜万合（MediaV）公司，是一家从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构。聚胜万合旗下有两个公司，一家是上海聚胜万合广告有限公司，一家是聚胜万合信息技术（上海）有限公司，前者做服务，后者做技术和产品。 6月初，聚胜万合将上线在线自助广告创意制作工具，还将在8月份推出一个更进一步的自主品牌推广工具。创立三年后，聚胜万合正在一步步实现“技术驱动型互联网公司”的规划。 从好耶到MediaV 杨炯纬更喜欢将自己的公司称为MediaV，将员工称为Ver，V也成为聚胜万合年会上的巨大LOGO。 2000年，大学毕业不到四年的杨炯纬，被“创业型互联网公司”好耶吸引，“同学聚会时，我听说老同学去了一家有风投、有期权、待遇好福利好的互联网公司，我就暗想也要进入互联网公司。”作为最初创业的三名主力之一，杨炯纬曾任好耶联合首席运营官，2007年，被任命担任好耶首席营运官和总裁。在这期间，他负责好耶的业务发展和技术研发，好耶也逐渐发展为当时中国最大的专业网络广告公司，拥有中国最大的网络广告媒介投放量。 然而加入了互联网公司后，毕业于复旦大学计算机系软件专业的杨炯纬，却是从销售做起，他笑言自己一天代码也没有写过。“好耶最开始做技术，我就是软件销售，后来开始转型广告公司，我就成了广告销售。”这样的经历成就了杨炯纬现在的一个认识——互联网公司的CEO一定要是好的产品经理。“我能跟客户沟通，也能看到市场情况，又能跟技术人员勾勒清楚需要什么产品。”杨炯纬在成为MediaV CEO后更加清楚地认识到了这一点。 新世纪初，获得第一笔投资后的好耶蓄势待发时，互联网泡沫破裂。好耶面临两个选择：一是缩减人员过冬；二是转型互联网广告代理公司，提供互联网广告系统给对方，换取一定的广告位，再做广告销售。好耶选择了后者。2004年，好耶获得2亿多元营收，利润过2000万元。2007年，市场注意到了互联网广告的潜力，在美国，Google以31亿美元收购网络广告公司DoubleClick；在中国，江南春的分众收购了好耶，资本的压力随之而来，包括杨炯纬在内的公司管理者，在安心做技术还是放手做销售上，又遇到了两难。2008年，经济危机到来，分众的股价下跌，销售的压力不断挤压技术的空间。不久之后，好耶的三名元老王建岗、王定标、杨炯纬相继选择了离开。杨炯纬创立了MediaV，王建岗后来创立了传漾，王定标则多次创业，并多次拿到IDG投资，现任大旗网董事长。 2009年5月，杨炯纬创立MediaV，开始了一段新的创业历程。三个月后，杨炯纬收到了光速创投的300万美元投资。“慢慢吸收了从好耶跟我一起出来的老同事，后来到近20名员工时，我们开发出了第一个广告投放系统。” MediaV重新开始做技术架构，虽然看上去可能和好耶的技术产品一样，但是杨炯纬认为，“底层架构完全不一样。我知道用户想要什么，也知道怎样通过技术去实现它。” 服务推动技术 尽管在起步阶段，杨炯纬在底层架构布局上十分重视，致力于做一家以技术和产品驱动的互联网广告公司。但是在面对单纯做技术还是同时做广告服务的选择时，杨炯纬再次选择了后者。 与好耶先买广告位再找客户不同，初创期的MediaV是先有客户再去买广告位。第二个不同是MediaV选择以电商为切口进入互联网广告领域。同时放弃了赚取广告位差价的模式，改为以广告投放效果结算。 MediaV的第一个客户是京东商城。杨炯纬回忆这个单接的并不难，但却是亏的。 杨炯纬及他的团队拿着以广告效果结算的方案跟京东谈合作。彼时传统互联网络广告多以CPT（按广告位包位时间）、CPM（按广告被展示次数）或CPC（按点击）收费，京东问了一圈其他广告代理公司，没人愿意这么干，这单就成了MediaV的。 问题是MediaV按天购买广告位，但却同京东以订单CPS（单次销售成本Cost Per Sales）来结算。在最初的近两个季度里，MediaV实际上是在赔本赚吆喝。 但杨炯纬认为这反而推动了MediaV的技术成熟。为了不亏钱，就要依靠技术做更有效的广告推荐。MediaV的广告投放模式是：MediaV购买网站的广告位，分析访问网页的用户行为，包括用户最近用这台电脑访问过何种类型的网站，搜索过什么类型的信息，看过什么类型的文章。大致了解到用户可能对什么感兴趣，然后建立用户的兴趣模型。需要时，MediaV就可以向其推送有可能转化为订单的