排版印刷的报价公式及技巧.docxVIP

排版印刷的报价公式及技巧(仅供参考，价格随市场而定）???计价公式及技巧：??(1).认真观察客户实力和客户样。??(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。??(3).用计算器详细计算成本和盈利。??(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)?价不低(指低出同行价)。???(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。??如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。??(6).注意风度：老练.大方.诚实.有责任感??(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。??4.校稿和交货技巧：??(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。??(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。??5.收定金和货款技巧：??(1).向客户讲明定金原因：??A.打稿.打样.投资成本??B.让客户有诚意??C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。??(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。??多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。??实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。??6.过错和质量有问题如何处理：??(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。??(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：??(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量??(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款??例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？??公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价??0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)??例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？??公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)??例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？??公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价??0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元??例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？??公式： 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款??0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)??例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？??公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34??联数定律×本数=纸总款??二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元??例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？??定律：??A.成品规格：??2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)??5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)??6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)??7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)??9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)??0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价??1000介纸款：??2号：41元??5号.6号：51元??7号：77元??9号：154元??例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？??定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)??以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。??9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：??定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。??例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？??用80克纸应选正度和大度呢？??119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)??119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)??88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)??88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)??大度：0.03元/张??正度：0.0327元/张??(以上价是通过上述公式