冲出重围儿童手机细分市场争天下.doc

冲出重围： “儿童手机”细分市场争天下 1．市场定位 2．市场容量 3．产品周期 4. 竞品分析 5．风险预测 6．综合评估 部门职务： 移动电话营销中心 联系方式： E-Mail：Likey_li@ 目前，移动通讯终端市场竞争已经进入白热化阶段，各个手机生产厂家的各种功能的新产品不断推向市场，然而根据市场反应状况来看并不乐观。前不久，有报道宣称目前手机销售渠道库存全国已经超过2500万部。残酷的竞争现实，使得众多手机厂商竭尽全力施展浑身解数，促进终端销售，以使自己的品牌在诸强林立的手机市场赢得一席之地。然而，常规的手机新品已经越来越受到新技术应用的束缚，产品的同质化现象越来越明显。一个企业，尤其是一些国产手机生产厂家，要想在如此环境下取得一定竞争优势，必须转换经营思想，深入进行产品市场细分！比如，手机新品针对不同年龄的目标消费群体而言，可以有儿童手机、普通人群手机和老年手机等等。本文仅就儿童手机进行一些尝试性的产品市场分析，希望能够抛砖引玉给手机生产厂商带来一些有益的启示。 近年来，儿童用品市场已经进入个性化消费时代。在此种社会背景下，儿童用品因其常常与儿童特定的发展阶段和特定的成长环境需求相联系，而日渐成为一个对个性化要求较高的领域。家长们普遍期待的是与孩子的特点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合或接近的产品与服务，这一变化构成了促进行业、社会发展的新动力。因此，儿童手机应运而生。所谓儿童手机，是手机生产厂商专门针对儿童市场（7～12岁的儿童消费群体）的切实需求和使用特点量身定做的儿童化手机。据悉，目前一些手机厂商已经开始了此类项目的开发研制工作。 一、市场定位 本类型手机是专门为儿童定制的一种手机，因此，我们可分析出该种类型产品的市场定位： 目标人群： 7～12岁主要是位置服务亲情号码Aerodon等国外企业都已经在欧美市场推出了儿童手机产品，而7岁到15岁之间的儿童正是他们的最佳顾客群体。来自英国的统计数字显示，英国11岁至12岁的儿童65%拥有手机，9岁至10岁的儿童23%拥有手机。然而前不久有媒体报道称北京海淀区一学校全校1700名学生中竟有1100多人拥有手机，拥有率高达65%，可见儿童手机市场之巨大！ 在中国，据有关适龄儿童入学统计报告显示，7～12岁小学生约为1.2亿。如此庞大的潜在消费群体，随着其消费的增长而为我们儿童手机的市场细分奠定了量的基础。调查中城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。北京美兰德信息公司39亿元。这也从儿童消费的绝对量方面证明了儿童消费市场的巨大今天儿童消费市场细分的数量基础已经具备。360 销量 2K 6K 8K 20K 15K 30K 28K 32K 24K 19K 15K 8K 207K 中端儿童手机： 月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 均价 价格 690 680 660 590 580 550 540 530 500 490 480 440 560 销量 1K 3K 5K 12K 9K 16K 12K 15K 15K 11K 8K 4K 111K 高端儿童手机： 月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 均价 价格 890 880 860 790 780 750 740 690 680 650 620 580 742 销量 1K 3K 4K 7K 9K 13K 12K 15K 14K 9K 6K 2K 95K 产品生命周期缩短：5～7个月，较普通手机新品的产品周期有所缩短。由于目标消费群体为儿童，这种特定的消费群体存在诸多生理特点制约着所购手机的生命周期。比如：儿童的顽皮，容易导致所用手机易被损坏；儿童的喜新厌旧心理，对一款儿童手机外观的喜好程度存在重大影响导致换机率增加。此外，由于开发此种手机成本低廉，尤其是各厂家必定会在产品外观上不断推陈出新，使市场上迅速充斥大量该类型手机，导致竞争加剧，更新加速。以上各种因素均对该种类型的手机生命周期起到限制效果。 根据该种周期预测一款国产儿童手机预期销售价格及数量如下：（假设该手机在2004年2月初上市） 低端儿童手机： 月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 均价 价格 590 520 480 430 420 380 340 451 销量 3K 8K 10K 20K 18K 20K 14K 93K 中端儿童手机： 月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 均价 价格 790 750 720 680 580 480 380 625 销量 2K 6K 7K 14K 13K 11K 9K 62K 高端儿童