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以纯官方商城发展规划 世界经济的发展， 带动了互联网的迅速发展， 而互联网也渐渐也改变了人们 的传统消费观念， 现在电子商务模式越来越得到消费者的认可。 人们对于网络购 物的风险性不再那么担心。 仅仅在 2009-2011 年，B2C购物商城便迅速崛起， B2C 商城像雨后春笋一样拔地而起， 发展比较迅速的有凡客诚品、 京东商城、 梦芭莎 等。 一、 电子商务发展概况 据艾瑞数据分析 ，2011 年中国 电子商务 延续 2010 年快速发展态势，同 时呈现出多种新的趋势， 全年市场交易规模达 7.0 万亿元，同比增长 46.4% 。 预计未来 3-5 年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势， 平均增速 超过 35% ，2015 年达到 26.5 万亿元。具体趋势如下图： 2011 年，电子商务企业数量也不断增加， 出现品牌电商化， 电商品牌化 的现象，在 B2C 方面，淘宝商城、京东商城、卓越的市场份额占前三。品 牌服装 B2C 占的份量比较少。具体如下图 : 而 2011 年，主要的网络零售用户主要分布在淘宝网、淘宝商城、拍拍网、 京东商城及当当网。品牌行业的电子商务发展才刚刚开始。 相对其它行业，作为从事服装行业的以纯，本行业的情况又是如何？数据 显示，服装网购市场规模预计将达 2049.0 亿元，较 2010 年的 1052.4 亿元增长 达 94.7% ，并在今后的 2-3 年中继续保持快速的增长，预计到 2014 年，服装网 购市场规模将达 5195.0 亿元， 届时在整体网购市场中的渗透率将达到 27% 。具 体的市场交易规模如下： 由此看来，品牌服装行业进军电子商务行业已经刻不容缓，在这个满后就要 挨打的时代，如果目光不长远，没有冒风险的精神，市场份额将越来越少，势必 被电子商务的大潮所淘汰。 二、产品分析 产品特点品质 以纯服饰的类型是休闲类为主打，服饰走时尚，潮流路线。质量中上，舒 适感非常好，只是水洗时，服装会宽松，掉色。市场定位是 18—35 岁的 年轻人，价格定位于中低价位， 主要是针对中低层消费者。 目前以纯服饰 取得了中国名牌、中国驰名商标等荣誉。 消费者这方面的需求 目前 消费者对于以纯的服饰比较欢迎，特别是高中生，大学生。而城市 地区相对农村地区的需求量更大。 同类产品有多少？他们的同性与个性 而目前和以纯同类的产品非常多， 比较著名的品牌有：唐狮、美特斯邦威、 佐丹奴、真维斯、杰克琼斯、李维斯、森马等。 三、目标顾客分析 以纯的目标顾客定位是针对 18— 35 岁年轻一族为主，主要是高中生和大学 生。他们追求时尚与潮流，他们追求自我，突显个性。他们主要分布在广东 ， 浙江、江苏等沿海城市。网络购物以女生居多，但以纯服饰男装卖得比较好。而 且这个年龄的人喜欢网络，喜欢游戏，电影、电视、购物、娱乐新闻等。他们的 消费层次不高，处于中低等层次。发展网络渠道，正好符合年轻人的性格特点。 四、自身 Swot 分析 潜在外部威胁 (T) 潜在外部机会 (O) 外 竞争激烈 电商市场发展迅速 部 新的竞争者进入，如淘品牌、凡客 国家的支持 环