保险代理人新人拜访话术.pdfVIP

新人拜访话术 您好，我是一个刚刚加入保险公司的业务员，现在想请您帮个忙：是这样，公 司要求新人做市场调查，每天必须征求十条大家对保险的意见。前面已经有五 位朋友帮过我了，您也帮我完成一个指标好吗？ 请问您对保险是怎么看的？您自己有保险吗？您更信任哪家保险公司？您对我 们保险业务员有什么意见？非常感谢您的帮助，请留下您的姓名和电话，公司 可能会对我的工作表现进行了解。这是我的名片，您再想到什么请直接联系我 好吗。 对于不认同保险的客户： 我很理解您的感受，因为在没做保险之前，我和您的想法是一样的。但通过公 司的培训和这些年的实际工作，我深深地体会到了保险的重要性。 您想想，我们赚来的钱不是不只有这三种用途？一种是把它花掉，赚钱就得享 受。第二种是把它存起来。钱存在银行最大的好处就是存取方便，正因为这样， 有钱就想花，我们才存不下钱，而且又不能避免通货膨胀。钱的第三种用途是 用来投资，比如买房子啊，买点基金股票，做生意等。只是这些投资要慎重， 一定要避免风险。 其实，钱还有第四种最重要的用途：保障您和一家人平安。这笔钱不是花掉， 而是当专用基金把它存起来，保值、增值并且防范风险。说实话，就是趁着有 能力赚钱的时候，为以后的生活提前做好各种准备。 我们从没听说有人会因为买保险而变穷，却常常听说很多人因为没有保险，当 意外和风险发生时陷入困境。您知道吗，当我们身边的朋友需要保险的呵护的 时候，却没有保险的保障，我们会感到深深的自责：如果当初我们业务员多说 几句话，多几次拜访，这个遗憾可能就会得到弥补，是我们工作的失职，才让 客户承担了这个巨大的损失。 所以说没有人不需要保险，只有不了解，不了解是因为我们的工作没有做到位。 做为一个保险工作者，向您宣传和讲解保险是我们的工作职责，买不买保险永 远是您自己的选择。我们的任务不仅是向您收保费，更重要的是为您送一家人 送来健康、幸福的保障。 请放心，我这个朋友随时可以等，等您做好准备再来。但请别忘了，疾病、意 外和风险不会等我们准备好了再来，而且，也只有在我们健康、平安的时候才 可以买保险，难道您不愿意为了您和家人的幸福，现在就了解一下吗？ 三步促成法 中高端客户 做为一位成功人士，您做事一定会本着“重要和紧急”的原则。比如您每天的 工作、应酬就是很重要的事情，您会把它处理的很好。但您想过没有，让自己 和家人早日有个全面的保障，对您来说可是件既重要、又紧急的事情。因为风 险无处不在，您身上不仅在承担事业，更在承担一个家庭的责任。 我知道您的工作很忙，其实我也很忙，一方面在公司我有很多事情要打理，另 外我拥有几百位像您这样的高素质客户，在等待我为他们服务。熟悉我的客户 都知道我的工作原则，我只和客户约定三次谈保险的机会： 第一次，我会向您介绍我的公司以及我个人的工作情况，向您讲清保险的意义 和功用，说明它会为您提供哪些方面的帮助。 第二次，我需要向您了解您的财务状况、现有保单、以及每个家庭成员的实际 需要，和您共同商定一家人的保障计划。 第三次，我需要把您的情况汇报给公司，经过审核，如果确认您具备投保能力 和被保资格，您的保险才会顺利通过。 如果经过这三次接触我们还不能达成共识，这就说明我的服务还不能让您满意， 我们还是好朋友，保险的事等您考虑好的时候再联系我。这样我们会节省双方 的时间，也不会给您带来麻烦。 我很期待您给我的三个机会，现在请您来决定我们第一次合作定在哪天，我把 它记到工作本上，到时我请您喝茶好吧。 家庭保障话术 业 : 陈先生，您是一家之主①，在您的关怀和照顾之下，您的太太②和孩子③都 生活得很舒适，因为您就是他们的保险④。但一个人无论多有本事，有两种事 情是不能控制的，一个是疾病⑤，另外一个是意外⑥。假使有一天真的有什么 事情发生⑦，他们将失去了一个持续稳定的收入⑧，但如果您拥有这个计划， 就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。