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商务代表是做什么的？ 2012-1-3 14:46:00 源自：互联网 发布者：佛冈人才网 浏览：4643 次 商务代表是做什么的？商务代表简单来说就是推销员，中企的话要求具有一定的网络及网站建设知识，并且要具有穷追猛打的心态，和比较好的口才，对于客户和潜在的客户要有发现和开发的能力，对于已有客户要经常联系，挖掘他们的潜力，解决他们的问题。按个人理解，商务代表，是作为厂家的代表和商务客户进行沟通的媒介。他将商务客户的需求反应给厂家，并提供相关的服务，最后负责收回货款的过程。打个简单的比方，客户单位需要厂家提供货物，商务代表同厂家联系，说明需要提供货品的数量，发运方式等,及时地满足客户的 　　商务代表是做什么的？商务代表简单来说就是推销员，中企的话要求具有一定的网络及网站建设知识，并且要具有穷追猛打的心态，和比较好的口才，对于客户和潜在的客户要有发现和开发的能力，对于已有客户要经常联系，挖掘他们的潜力，解决他们的问题。 　　按个人理解，商务代表，是作为厂家的代表和商务客户进行沟通的媒介。他将商务客户的需求反应给厂家，并提供相关的服务，最后负责收回货款的过程。打个简单的比方，客户单位需要厂家提供货物，商务代表同厂家联系，说明需要提供货品的数量，发运方式等,及时地满足客户的要求。当然还有其它一些方面的工作，比如签订合同，为了和客户处好关系进行的拜访活动等等。简单的说就是销售公司产品。 　　下面是一些商务代表的相关知识，希望对各位准备应聘商务代表或者在职的各位提供帮助。仅供参考。 　　一、商务代表拜访需要准备什么？ 　　1、大脑　　对客户经营产品有个大体了解，对同行业客户情况有个了解；能举出她同行业网络营销的案例。　　我公司是否做过类似客户？　　2、纸笔　　纪录客户谈话内容，方便当面给客户书写方案　　3、收据/合同　　订单当场能签就签，主动提出签单，收款。不要等客户提出要求　　4、资料　　公司彩页/推广产品介绍　　5、文件夹　　整理出经常用的资料，比如原来签的合同复印件/打印出来的客户网站/公司产品和服务相关说明/公司报价单资料。。。。　　你外出拜访客户准备好了吗？ ? 　　二、影响客户签单的各种因素 　　1、不了解　　客户对网站不太了解，还需要一个阶段的了解。比如对网站业务进行了解；对网站价格相关进行了解；对网站服务商进行了解。　　2、想省钱　　客户想花费最少的钱做做好的事　　3、价格因素　　价格影响客户签单，比如超出预算，超出承受能力（购买力）　　4、利益因素　　这种情况一般存在于公司某些人贪图一些个人的私利　　5、决策人意见分歧　　公司不是一个领导，意见产生分期。最终决策人一定要找准，这是影响签单重要因素　　6、不急于做　　网站对客户来说可能确实是早晚要做的，但是目前不是非常紧急　　7、非常忙　　决策人业务非常繁忙，又没有指定专门的人负责　　8、公司实力、服务疑问　　客户对网建服务商公司技术等实力产生怀疑；对服务是否有保障产生怀疑 ? 　　三、商务代表是做什么的。 　　1、合理对公司云做品种在区域内布局，选择合适的商业公司，构建合理的销售渠道！　　2、随时了解竟品在区域内的云做情况！　　3、对公司产品在区域内的销售动态做分析！　　4、防止区域内冲串货！　　5、协助区域经理做好招投标工作！　　6、公司临时性工作！　　补充：最好和商业公司的每一位医院销售员成为朋友！要怎么做好商务，这和每个人的差异有关。真诚做人，让别人先认可你。 ? 　　四、顶尖商务代表应具备什么？ 　　时常回首做业务一年来走过的路，两个字：“幸运”，一个好的行业、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是专门写出来和大家一起分享的。 　　一、感悟：顶尖商务代表应具备什么？ 　　1、不怕死的精神 　　一个人当你无所畏惧的时候你还怕什么。（我们在销售的过程中会遭受N次拒绝、承受巨大的压力、忍受心灵的煎熬，我不怕死方得绝处逢生。） 　　2、超常人的勤奋 　　成功的销售人员必须具备足够的电话量及客户拜访量。销售唯一成功方法就是：拜访、拜访、再拜访。如果还不成功那是因为：“我们还不够认真”。 　　如果我们每天比别人多工作2小时那么一个月比别人多工作5天，如果我们每周工作6天那么一个月我们比别人多工作4天；那么如果我们每天的再效率提高一点，那么我可以肯定我们一定最优秀的！你说呢？ 　　3、善于学习和创新 　　如果你想成为顶尖高手只有和那些顶尖高手在一起了解他的习惯、习性、行销方法、思维方式、成功规律等，和他们成为好朋友并吸收他们的精华并结合自己融会贯通，形成自己独特的风格——那么你没有理由不成功。 　　那么根据目前我们所处的市场情况结合我们公司产品针对不同行业和不同地域找出其独特的卖点，形成自己的一套销售方法。 ?