如何带新人入手.ppt

如何带新伙伴入门 如何带新伙伴入门 新人的特点： 刚入司的新人既兴奋又害怕，既有创业的激情但又怕遭到拒绝。既有良好的缘故市场又缺少拜访的自信，自己认为保险非常好，就想让每个人都参加保险，但现实人们对保险的认识并不是象他们所想的一样，结果新人的美好愿望与现实行成巨大的反差。怎样让新人尽快走出误 区，这就是我们增员人和主管的责任. 如何带新伙伴入门 帮新人树立正确的保险从业观 保险是一种无形商品 保险的长期性和特殊性 保险营销的特殊性 保险体现的是人人为我,我为人人的互助精 神,是帮助客户规避风险,规划人生 .是让客户先 从思想观念认同保险,然后才能更好地销售保险 如何带新伙伴入门 协助新人尽快适应新的工作环境 只有让新伙伴尽快熟悉业务,提高素质,创出业绩,才能使他们安心工作,得到归属感. 如何带新伙伴入门 言传身教加速新伙伴进步 陪同展业,实战演练,展业工具的利用,计划书的制作,资料的收集,工作日记运用,客户挡案的建立等. 如何带新伙伴入门 帮助新人确定展业对象 了解新人的生活背景,用列名单的方 法把新人的同学,亲戚,同事,朋友,业务往来等进行年龄,家庭,收入分析确定拜访对 象,拜访路线,介绍险种等,从而提高拜访的成功率,坚定新人的从业信心 如何带新伙伴入门 制定明确的目标 制定长远规划与阶段目标相结合的办法,做好新伙伴的职业生涯规划.只有明确了目标,才能使新伙伴工作起来有动力,有方向.对于未如期达成目标的伙伴帮助分析原因,进行适当的调整,制定达成的措施和计划. 如何带新伙伴入门 有效激励调动新人的积极性 一是树立团队典范大力宣传和推广. 二是早夕会上对突出的新伙伴进行大力表彰,让他们分享加强成就感和上进心. 三是根据营销的节奏,适时开展业务竞赛,从而形成良好的比学赶帮超的积极向上的团队氛围 如何带新伙伴入门 关怀 新伙伴在展业的过程中由于业务技能,专业知识不够丰富,难免会遇到挫折,上级的关怀是一种特有的温暖,是一种特有的体贴.经常与他们座谈沟通,发现并了解他们展业中遇到的问题,进行逐个分析解决,使每个新伙伴能够心情舒畅地全身心投入工作,尽快提升专业技能和业绩. 如何带新伙伴入门 养成良好的工作习惯和职业道德 按时参加公司的早夕会,不断自我学习提升,坚持专业化的销售流程,遵守公司的规章制度和国家的法律法规,树立为客 服务意识和长期经营意识等 如何带新伙伴入门 衔接教育的后序有章 实战演练 * * *